產(chǎn)說會——客戶篩選、會中促成及會后追蹤(參考版)
2025-05-04 18:07本頁面
【正文】 會后有效追蹤 最后的 贏家 。 （針對他提出的問題）那您什么時間有空，我將上門為您服務(wù)。 溝通話術(shù) ，您覺得老師講得如何？ 那您覺得我們周日的會議運作得怎樣？ 那您覺得會議的形式對您有什么幫助嗎？ 會后有效追蹤 銀行保險 BANCASSURANCE （接上頁） 會上講述的紅福寶產(chǎn)品您認為怎樣？如果您選擇，您看重的是它的那些功 能？那你為什么沒有在現(xiàn)場認購呢？ （抗拒）您別緊張，我們只是想了解一下您真實的想法。 會后有效追蹤 銀行保險 BANCASSURANCE 追蹤話術(shù) 未簽單客戶追蹤話術(shù)（組委會） 目的：只發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)造拜訪機會 您好，是 嗎？我是郵政大客戶理財經(jīng)理，我叫 。 會后有效追蹤 銀行保險 BANCASSURANCE （接上頁） 現(xiàn)在耽誤您幾分鐘時間，和您確認幾個問題， 您在現(xiàn)場的投資認購額為＊萬元，請問您交費方式是支票還是銀行轉(zhuǎn)帳？支行要求是５天到賬，那最后交費的日期為２５日。 會后有效追蹤 銀行保險 BANCASSURANCE 追蹤話術(shù) 現(xiàn)場簽單客戶追蹤話術(shù) （以組委會的名義進行追蹤） 您好，我是 XX郵政大客戶理財經(jīng)理，我叫 XX。您看，打個不太恰當(dāng)?shù)谋确剑何覀內(nèi)ヰB(yǎng)生館洗個腳的話，還要脫鞋脫襪呢，反正有人為我們提供周到的服務(wù)怕什么，呵呵，您說對吧？其實，您的顧慮是完全多余的，因為后續(xù)的幾次繳費都是通過個人賬戶自動劃賬完成的，讓您足不出戶地享受我們的服務(wù)。再告訴您，這已經(jīng)是 3年內(nèi)的第二次特別紅利派發(fā)了，相當(dāng)于一年內(nèi)給客戶雙重分紅！ 銀行保險 BANCASSURANCE 客戶： 這是保險，我不想買 理財經(jīng)理： 我能理解您的想法！其實我行代理的這種銀保理財產(chǎn)品的主要功能是在穩(wěn)健型家庭理財上，附帶身價保障功能，相當(dāng)于一物多用，耽擱你 5分鐘時間再給您講講吧，再說多了解一點當(dāng)前的金融資訊對你來說只有好處沒有壞處，您說對吧?。⒓茨贸霭准埮c筆進行“筆談”）您看，假如您每年存 1萬，每年有固定收益 542元， 2年以后你每年可以拿，如果不拿出來話，還可以復(fù)利滾存 , 拒絕處理（話術(shù)參考） 銀行保險 BANCASSURANCE （接上頁） 而且你每年還有分紅，利滾利，滾計復(fù)利，抵御通貨膨脹，到期的時候還要拿滿期金給你！相當(dāng)于零存整取，你只要存 5次，你就可以拿 10個 542元，拿 10次分紅，同時還享受 10年的高額身價保障。這個產(chǎn)品就是幫咱們把現(xiàn)在手頭的資金強制積累、規(guī)劃未來生活用的，現(xiàn)在是您繳費能力最充足的時候，也是最不缺錢花的時候，對吧？您短期內(nèi)把錢取出來，十年后就不要用錢了嗎？而且在 10年的時間里，咱們還可以一直享受最高 15倍的身價保障，其實是享受收益的時間長和享受保障的時間長，您說對吧？你看今天是先投 1萬還是 2萬？ 銀行保險 BANCASSURANCE 客戶： 分紅不固定，產(chǎn)品收益能確保嗎？ 理財經(jīng)理： 分紅不固定其實正是這類理財
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