產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場促成及保費(fèi)回收技巧-文庫吧資料
2025-05-21 05:01本頁面
【正文】 金，婚嫁金，養(yǎng)老金，可以照顧孩子一輩子。 ? 炫耀型－－指出量力而行，保險(xiǎn)要慢慢買全。當(dāng)然飯都是一口一口吃的。 ? 主動(dòng)邀請主管、組訓(xùn)、經(jīng)理來幫助促成 ? “王老板，這是我們公司的高級(jí)主管 ，他做保險(xiǎn)已有 年的時(shí)間了，他接觸過和客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。 3. 那您看受益人是您愛人還是寫孩子呢？ 1. 現(xiàn)場簽單能夠獲得，（結(jié)合主持人的包裝） 2. 要求禮儀人員將禮品領(lǐng)到跟前，與客戶共同欣賞，仔細(xì)講解。 ? 強(qiáng)調(diào)返本之后還能收益等于無本投資還收益。 會(huì)中的注意事項(xiàng)： ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場的熱情感染 ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠 ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 適當(dāng)?shù)挠涗?－讓客戶感到重要，并不要忘記察言觀色 ? 適當(dāng)?shù)奶嵝?－客戶交流或提問時(shí)要提醒一會(huì)再談 會(huì)中良好氛圍的營造是 現(xiàn)場和會(huì)后促成成功的基石 現(xiàn)場促成的步驟與技巧： ? 切入促成 ? 現(xiàn)場促成的六波沖擊 切入促成 ? 詢問對方的感受 1. 您覺得專家講得怎么樣？ 2. 您覺得專家講的哪一點(diǎn)最有道理？ 現(xiàn)場促成的六波沖擊 1. 利用工具促成 2. 結(jié)合產(chǎn)品溝通促成 3. 結(jié)合客戶家庭情況促成 4. 結(jié)合簽單禮品促成 5. 借助他人力量促成 6. 降低保額促成 工具促成 ——銷售手冊 ? 結(jié)合客戶談到的對講師所
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