產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)促成彭nxpowerliteppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 03:23本頁(yè)面
【正文】 30 電話(huà)追蹤話(huà)術(shù)（業(yè)務(wù)員） **先生 /女士：您好，感謝您那天抽空參加我們公司的 “ VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) ” 。 ? （客戶(hù)：那好吧，讓業(yè)務(wù)員到我家里或單位來(lái)吧。 （ 當(dāng)你收到此短信時(shí)，表示上一條短信你的客戶(hù)已經(jīng)收到） 26 ? 追蹤對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù) ? 喂，請(qǐng)問(wèn)是 ***先生 /女士嗎？您好，我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司核保部的，我姓 *，非常感謝您對(duì)中國(guó)人壽的支持，也非常恭喜您，您所選擇的金彩明天產(chǎn)品已順利通過(guò)核保。 （收費(fèi)的借口） ? 發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù)的業(yè)務(wù)員 ? ***業(yè)務(wù)經(jīng)理：您的客戶(hù) ***個(gè)人資料已錄入公司 VIP客戶(hù)檔案庫(kù)。現(xiàn)在我們公司正推出一個(gè)新產(chǎn)品金彩明天，十年交費(fèi)沒(méi)有壓力，很多老客戶(hù)都喜歡，而且都加保了，他們認(rèn)為在原有的保障下又有投資的渠道，存點(diǎn)不錯(cuò)，且存錢(qián)了還有禮物，何樂(lè)而不為呢？怎么樣，你看是存三手還是五手？ 19 第五次： ? 時(shí)間點(diǎn)：酒宴中 ? 促成 工具 ： 吃喝氛圍 ? 話(huà)術(shù)要點(diǎn)： ? 繼續(xù)專(zhuān)家講座內(nèi)容 利用吃飯時(shí)的良好氣氛 利用領(lǐng)導(dǎo)敬酒的時(shí)機(jī) 20 不斷推進(jìn)的促成過(guò)程 ? 填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表 ? 簽意向單 ? 填好投保單 ? 預(yù)交 10%（或全額）保費(fèi) ? 領(lǐng)取禮品 ? 保費(fèi)回收 21 現(xiàn)場(chǎng)促成之大忌 ?提前離場(chǎng) ?放棄溝通，坐著不動(dòng) ?誤導(dǎo)意向單（不要緊，先簽吧，這只是個(gè)形式） ?消極言論 22 ?如果會(huì)中的炒作將整場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)推向高潮，那么會(huì)后的追蹤則將決定整場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成??！ 23 第六步：堅(jiān)持到底（會(huì)后追蹤） 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)的分類(lèi)追蹤： 到會(huì)并簽單 的客戶(hù) 到會(huì)未簽單 的客戶(hù) 未到會(huì) 的客戶(hù) 24 公司追蹤平臺(tái)之一：短信 ?發(fā)送對(duì)象：產(chǎn)說(shuō)會(huì)所有報(bào)名客戶(hù) ?尊敬的客戶(hù)您好，感謝您百忙之中來(lái)參加本公司舉辦的 ＊＊＊會(huì)，因?yàn)橛心墓馀R本次會(huì)議取得了圓滿(mǎn)成功，到會(huì)客戶(hù) 180人，現(xiàn)場(chǎng)保費(fèi) 320萬(wàn) ….. ?讓參會(huì)者感覺(jué)很多人買(mǎi)，不錯(cuò)； ?未參會(huì)者感覺(jué)真的有這么好嗎？ 25 公司追蹤平臺(tái)之一：短信 ?發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù) ***先生 /女士，恭喜您的個(gè)人資料已成功錄入中國(guó)人壽 VIP客戶(hù)檔案庫(kù)，為了使您盡快享受到我公司為您提供的 VIP客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目，請(qǐng)您速與我們的業(yè)務(wù)代表 ***聯(lián)系，辦理相關(guān)手續(xù)。 ” 到那時(shí)您再?zèng)Q定
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