產(chǎn)說會——客戶篩選、會中促成及會后追蹤-文庫吧資料
2025-05-07 18:07本頁面
【正文】 產(chǎn)品最大的優(yōu)點，銀行利率是固定的，看似挺穩(wěn)妥，但您看現(xiàn)在市場變化多大呀，國家一直在調(diào)息，每調(diào)一次，存款不管是放著不動，還是取出重存都不劃算，外面資本市場再火爆，跟存款也沒什么太大關(guān)系。 會中密切配合 理財經(jīng)理注意事項 銀行保險 BANCASSURANCE 客戶： 我把資料拿回去研究一下，要辦再去找你 客戶經(jīng)理： 資料送給你當(dāng)然沒問題，但上面的專業(yè)術(shù)語太多，您一個人看起來太麻煩，又浪費時間，我是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，請問還有哪里是我們沒講清楚的，倒不如我現(xiàn)在就解釋給您聽聽，有問題也可以當(dāng)面問我。 “沒關(guān)系，隨你自己吧” 會中密切配合 理財經(jīng)理注意事項 銀行保險 BANCASSURANCE 促成客戶購買 的其它幾個角度 ： ? 保值增值 ? 風(fēng)險的分攤 ? 資產(chǎn)重整與家庭財產(chǎn)的分配 產(chǎn)品并無好壞之分，關(guān)鍵在于客戶希望產(chǎn)品為它帶來什么，解決什么樣的問題。 “你看行，你就跟他們簽一些吧，意思一下就行” 187。 第三個動作 : 舉手 ,遞送投保單交會務(wù)統(tǒng)計 會中密切配合 理財經(jīng)理注意事項 銀行保險 BANCASSURANCE 忌諱話語： 187。 第一個動作 : 要求會務(wù)人員展示禮品 187。 您覺得這個產(chǎn)品好不好 ? 187。 5. 堅持三次促成 理財經(jīng)理注意事項 銀行保險 BANCASSURANCE 會議中的掌控 ?事先對于會議流程的了解 ?事先對于講師所講內(nèi)容要點的了解 ?會議中與客戶的互動 ?會議中的借力促成 銀行保險 BANCASSURANCE 黃金三問 187。 不要接打手機，隨意走動 187。您看我是今天下午給您送請柬過來還是明天上午呢？ ” 客戶邀約（話術(shù)參考） 銀行保險 BANCASSURANCE 客戶邀 約 （ 注意事項 ） （一）盡量讓夫妻雙方一起來 （二）客戶經(jīng)理可以提示現(xiàn)場有新產(chǎn)品推介，帶張卡來 （三）提示準時參加，問下是否開車（方便提前安排車位） （四）提示帶好邀請函，體現(xiàn)出會議的隆重 （ 五 ）提前三天確定客戶名單（客戶姓名務(wù)必準確），便于會場布置 銀行保險 BANCASSURANCE 產(chǎn)品說明會的深層背景 誕生的原因 市場：客戶處于信息劣勢，會議營銷興起 產(chǎn)品：復(fù)雜性高、專業(yè)性強，銷售者技能匱乏 特有的優(yōu)勢 —— 群體心理 羊群效應(yīng)，從眾心理 焦點轉(zhuǎn)移，貪利心理 好要面子，虛榮心理 銀行保險 BANCASSURANCE 產(chǎn)說會最能發(fā)揮的功能是 銀行保險 BANCASSURANCE 會議中的掌控 ?事先對于會議流程的了解 ?事先對于講師所講內(nèi)容要點的了解 ?會議中與客戶的互動 ?會議中的借力促成 銀行保險 BANCASSURANCE 會議流程 1. 門口簽到（領(lǐng)取抽獎卷） 2. 領(lǐng)客戶入場入坐 3. 主持人宣布會議開始 4. 領(lǐng)導(dǎo)講話 5. 第一輪抽獎 6. 理財講座 7. 第二輪抽獎 8. 溝
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