產(chǎn)說(shuō)會(huì)——客戶篩選、會(huì)中促成及會(huì)后追蹤(編輯修改稿)
2025-05-28 18:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貪利心理 好要面子，虛榮心理 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 產(chǎn)說(shuō)會(huì)最能發(fā)揮的功能是 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 會(huì)議中的掌控 ?事先對(duì)于會(huì)議流程的了解 ?事先對(duì)于講師所講內(nèi)容要點(diǎn)的了解 ?會(huì)議中與客戶的互動(dòng) ?會(huì)議中的借力促成 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 會(huì)議流程 1. 門口簽到（領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷） 2. 領(lǐng)客戶入場(chǎng)入坐 3. 主持人宣布會(huì)議開始 4. 領(lǐng)導(dǎo)講話 5. 第一輪抽獎(jiǎng) 6. 理財(cái)講座 7. 第二輪抽獎(jiǎng) 8. 溝通時(shí)間（客戶認(rèn)購(gòu)） 9. 頒發(fā)最高認(rèn)購(gòu)金額獎(jiǎng) 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 會(huì)議中的掌控 ?事先對(duì)于會(huì)議流程的了解 ?事先對(duì)于講師所講內(nèi)容要點(diǎn)的了解 ?會(huì)議中與客戶的互動(dòng) ?會(huì)議中的借力促成 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 保險(xiǎn)理財(cái) （主要功能） ： 可以保住財(cái)富（一輩子富裕） 可以留住財(cái)富（世世代代富裕） 可以創(chuàng)造財(cái)富（一輩子賺錢） 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 會(huì)議中的掌控 ?事先對(duì)于會(huì)議流程的了解 ?事先對(duì)于講師所講內(nèi)容要點(diǎn)的了解 ?會(huì)議中與客戶的互動(dòng) ?會(huì)議中的借力促成 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)事項(xiàng) ?觀察詢問(wèn)客戶的感受 ?利用宣傳資料向客戶介紹保險(xiǎn)利益 ?指導(dǎo)客戶填寫投保單 ?促成 注：銀行客戶經(jīng)理最好坐在自己邀約的客戶旁邊！ 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 會(huì)中密切配合 1. 違犯會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，你、我、他都是受害者 187。 不要與客戶交談 187。 不要接打手機(jī)，隨意走動(dòng) 187。 專心記錄筆記 2. 準(zhǔn)時(shí)出席會(huì)議，讓客戶接受完整的理念 3. 集體促成，協(xié)作簽約，充分利用從 眾心理）和攀比心理 4. 學(xué)會(huì)利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍及獎(jiǎng)品及時(shí)促成。 5. 堅(jiān)持三次促成 理財(cái)經(jīng)理注意事項(xiàng) 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 會(huì)議中的掌控 ?事先對(duì)于會(huì)議流程的了解 ?事先對(duì)于講師所講內(nèi)容要點(diǎn)的了解 ?會(huì)議中與客戶的互動(dòng) ?會(huì)議中的借力促成 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 黃金三問(wèn) 187。 您覺(jué)得講師講得怎么樣 ? 187。 您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好不好 ? 187。 您看您存 2萬(wàn)還是 5萬(wàn) ? 會(huì)中密切配合 理財(cái)經(jīng)理注意事項(xiàng) 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 三個(gè)動(dòng)作 187。 第一個(gè)動(dòng)作 : 要求會(huì)務(wù)人員展示禮品 187。 第二個(gè)動(dòng)作 : 將講師的一些經(jīng)典話語(yǔ)做再次交流； 187。 第三個(gè)動(dòng)作 : 舉手 ,遞送投保單交會(huì)務(wù)統(tǒng)計(jì) 會(huì)中密切配合 理財(cái)經(jīng)理注意事項(xiàng) 銀行保險(xiǎn) BANCASSURANCE 忌諱話語(yǔ)： 187。 “您考慮一下，不要緊的，以后再說(shuō)吧” 187。 “你看行，你就跟他們簽一些吧，意思一下就行” 187。 “不要那么急著決定，不急不急” 187。 “沒(méi)關(guān)系，隨你自己吧” 會(huì)中密切配合 理財(cái)經(jīng)理注意事項(xiàng) 銀行保險(xiǎn) BANCA
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