產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧-閱讀頁
2025-06-02 05:01本頁面
【正文】 續(xù)， 把您的身份證給我。 ? 陳老板，現(xiàn)在 刷卡可以嗎？ ? 下午我將把您的投保申請和首期保費交到公司， 經(jīng)過公司核保人員的審核，沒有問題的話，保險合同很快就會生效，到時我將合同給您送過來。 ? 禮貌告辭。 ? 再次洽談的要點： ? 伙伴要堅定語氣，不能動搖，不達(dá)目的誓不罷休； ? 再次分析客戶的需求點； ? 曉之以理，誘之以利。 ? 伙伴：沒關(guān)系，張老板，您能和我說說您愛人為什么反對嗎？ （務(wù)必讓客戶說出真實原因，才能對癥下藥，進行異議處理） ? 客戶：。（包裝禮品） 快 狠 準(zhǔn) 快 ? 越早越好！不要離開客戶太久！ 狠 借助短信， 強勢促成 借助團隊力量， 合力促成 借助財務(wù)追繳電話， 不要輕言放棄 準(zhǔn) ? 認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，不要給客戶太多選擇余地 ? 認(rèn)準(zhǔn)保費，緊盯目標(biāo)，絕不松口 小技巧：如何讓確認(rèn)保費不變少 ? 假設(shè)王老板現(xiàn)場確認(rèn) 5萬保費。據(jù)我對您的了解，您至少也要投保 8萬才符合您的身份，您是確認(rèn)投保 10萬，還是 8萬呢？ ” ? 客戶 1： “ 那你給我說說 10萬的吧 ” ? 客戶 2： “ 都有點多！ ” 伙伴： “ 8萬如果也有壓力，再怎么也不能低于 6萬吧！ ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究
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