產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧-預覽頁
【正文】 進行溝通促成。 ? 不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋。 1. 如果您買您給誰買？ 2. 根據(jù)我對您的了解，我認為您可以為您的 XXX投保 XX萬。” 配合動作：點頭、微笑 — 合兩人之力幫助客戶做決定 ? “我個人感覺，投保 10萬還是比較適合您這樣的家庭。 ? “您是考慮什么問題呢？是考慮給誰買嗎 ? ? 為您以及您愛人買解決養(yǎng)老，醫(yī)療，財產(chǎn)保值增值，為您避稅和財產(chǎn)保全。只要您同意，您的愛人都是支持您的。 ? 準備相關物料： ? A、簽單材料的準備 ? B、計劃書 ? C、計算器、 POS機等 典型話術 （必須按約定的時間準時見客戶） ? 簡單寒暄 ? 陳老板，現(xiàn)在我們辦理手續(xù)， 把您的身份證給我。 ? 禮貌告辭。 ? 伙伴：沒關系，張老板，您能和我說說您愛人為什么反對嗎？ （務必讓客戶說出真實原因，才能對癥下藥，進行異議處理） ? 客戶：。據(jù)我對您的了解，您至少也要投保 8萬才符合您的身份，您是確認投保 10萬，還是 8萬呢？ ” ? 客戶 1： “ 那你給我說說 10萬的吧 ” ? 客戶 2： “ 都有點多！ ” 伙伴： “ 8萬如果也有壓力，再怎么也不能低于 6萬吧！ ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究
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