產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧(存儲版)
【正文】 成 6. 降低保額促成 工具促成 ——銷售手冊 ? 結(jié)合客戶談到的對講師所講的最感興趣的一塊內(nèi)容，在銷售手冊中找到相同的模塊，進行溝通促成。當然飯都是一口一口吃的。 ?一個成功男人的背后總有一個永遠支持他的女人。 兩類客戶（感性類） ? 感性客戶可能會由于現(xiàn)場的氛圍而簽單，但回家后出現(xiàn)猶豫。 ? “ 王老板，昨天坐在您左手邊的那位張老板今天來我們公司投保了 10萬福祿金尊。 ? 陳老板，祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也感謝您對我工作的支持?！? ? “多存多領(lǐng)，少存少領(lǐng)” ? 您覺得您 60歲養(yǎng)老時，每月領(lǐng) 1000元，會多嗎？ ? 您的錢不是存給保險公司，而是存給 20年后的自己！ 3.“我現(xiàn)在沒有那么多錢！” ?您真是一個有責任心的人，您愛人真有福氣！ ?其實我知道您家里的大事一般都是您在做主的。 ? 主動邀請主管、組訓、經(jīng)理來幫助促成 ? “王老板，這是我們公司的高級主管 ，他做保險已有 年的時間了，他接觸過和客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法?！a(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧 大綱 一、產(chǎn)說會經(jīng)常遇到的尷尬 二、產(chǎn)說會現(xiàn)場促成的方法及話術(shù) 三、會后追蹤，保費回收 一、產(chǎn)說會經(jīng)常遇到的尷尬 ? 好不容易請到了客戶卻不敢促成 ? 一次促成失敗后不再促成 ? 客戶有簽 10萬的能力，可是只促成了 5萬 ? 簽單后保費遲遲無
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1