成功產(chǎn)說會運作(存儲版)
【正文】 23 8:38:32 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2108:38:3208:38Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:38:3208:38:3208:38Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。附件：會中關(guān)鍵事項提示三、業(yè)務(wù)員方面p參會業(yè)務(wù)員著司服，佩戴司徽參會；p參會客戶要求選擇面談兩次以上、有意向的客戶，確保質(zhì)量； p事前要求業(yè)務(wù)員在會中保持秩序，同時配合互動；p事先和客戶推薦的產(chǎn)品要與產(chǎn)說會一致 。主管協(xié)同陪訪，增強促成信心。您不僅選擇了一份很好的理財方式，還拿到了獎品，真是雙喜臨門。一、會后會一、會后會 ———— 及時評估及時評估p 產(chǎn)說會一結(jié)束，督導(dǎo)指揮組召集所有內(nèi)勤召開會后會；p 重點分析到場率，簽單率，安排第二天大早專題和二早訓(xùn)練內(nèi)容；p 對到場客戶來源進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)伙伴拜訪狀態(tài)，對業(yè)務(wù)伙伴技能提升情況進(jìn)行檢查；p 對講授內(nèi)容進(jìn)行分析、改進(jìn)；p 對整個產(chǎn)說會的組織流程（準(zhǔn)備時間，準(zhǔn)備內(nèi)容，參與人數(shù)，時間掌控 …… ）進(jìn)行反饋總結(jié)，專人記錄， 2天內(nèi)形成總結(jié)報告。入場入場靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序 2023年 當(dāng)天會中 注意事項（業(yè)務(wù)員）若客戶會前需去洗手間，請業(yè)務(wù)人員 陪同 前往，且 看管好客戶財物 ；若客戶（或業(yè)務(wù)員）會中需離場，請在工作人員引領(lǐng)下出場；進(jìn)場后，主動帶領(lǐng)并要求客戶將 手機關(guān)機 或調(diào)至振動檔；在 抽獎環(huán)節(jié) 中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極配合主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍， 鼓勵客戶踴躍參與 ；對于桌上茶點，先是擺設(shè)，再是食物，業(yè)務(wù)人員應(yīng)以 引領(lǐng)客戶品嘗為主，而不是自己狼吞虎咽。 2023年 當(dāng)天 預(yù)備預(yù)備會前 注意事項（業(yè)務(wù)員）一種做法： ABC法則 —— A業(yè)務(wù)員、 B主管 /經(jīng)理、 C客戶動作一 ： ACB（ A介紹 C給 B認(rèn)識）A（面帶熱情笑容）：下午好！周總，這是我的好朋友 —— 王先生！B（伸出熱情的手）：您好！歡迎歡迎！A（保持熱情的微笑）：這是我們的老總 —— 周總，周總非常專業(yè)的 —— 我在他身上學(xué)到了不少東西 —— 他對人很好的！動作二 ： BAC（ B介紹 A給 C認(rèn)識）B（微笑向 C介紹）：小張是我們公司的優(yōu)秀員工 —— 跟同事的關(guān)系都非常好，平時工作又認(rèn)真，經(jīng)常自己加班加點的工作。p 會場座位最好以島形或圓桌擺放，突出隨意、方便互動，方便業(yè)務(wù)員及時促成；p 獎品及紀(jì)念品置于會場顯要位置，刺激客戶好奇心和購買欲；p 樓口、電梯、通道、會場分別設(shè)立引導(dǎo)牌、禮儀人員、引座人員，引導(dǎo)歡迎客戶 。電話邀約邏輯送邀請函邏輯產(chǎn)品說明邏輯促成邏輯會前注意事項和流程預(yù)演工作人員（內(nèi)勤）回訪邏輯三、邏輯訓(xùn)練三、邏輯訓(xùn)練利用 二次晨會 進(jìn)行邀約邏輯的訓(xùn)練門票銷售情況購票人員列名單試邀約成功情況和名單的及時補充送門票邀約成功情況追蹤和統(tǒng)計計劃書遞送情況的追蹤和統(tǒng)計二次回訪情況的統(tǒng)計和反饋四、追蹤督導(dǎo)四、追蹤督導(dǎo)試邀約客戶回訪確認(rèn)參會回訪確認(rèn)五、客戶回訪五、客戶回訪目的：擠壓名單水分， 推動活動量 ，保證參會講師、主持投影材料、音樂、抽獎程序等簽單、尋寶、抽獎獎品各種物資和器材設(shè)備禮儀、工作人員分工走場工具的配備等回訪結(jié)果、座位安排等六、會前的精心準(zhǔn)備六、會前的精心準(zhǔn)備產(chǎn)說會會前準(zhǔn)備工作一覽表p本工具為輔助推薦工具，供檢查落實產(chǎn)說會準(zhǔn)備工作所用；p該表格應(yīng)在事前發(fā)給每個責(zé)任人一份，讓其了解各項準(zhǔn)備工作的安排，便于互相銜接配合。 產(chǎn)說會的成功運作產(chǎn)說會的成功運作陳 偉產(chǎn)說會是什么 ……？是一種 集體行銷！一種 集中 大量準(zhǔn)客戶，調(diào)集公司 全部 強勢資源，全面展示公司形象， 迅速 大面積灌輸產(chǎn)品理念、講解產(chǎn)品優(yōu)勢亮點，營造 搶購氛圍 和 “從眾心理 ” ，實現(xiàn)銷售和培訓(xùn)雙重目的的 集體行銷 !產(chǎn)說會的目的w 借 “ 說明會 ” 激發(fā)起參會來賓對保險產(chǎn)品的興趣，并愿意 購買。研討一 ：產(chǎn)說會功能組分工和職責(zé)？發(fā)表一 ：產(chǎn)說會功能組分工和職責(zé)有 ......產(chǎn)說會功能組概述研討二 ：如何包裝和宣導(dǎo)產(chǎn)說會？發(fā)表二：可以這樣包裝宣導(dǎo)產(chǎn)說會 ......講師包裝 —— 專業(yè)、權(quán)威會場包裝 —— 高檔、豪華時間包裝 —— 特殊意義獎品包裝 —— 具有吸引力產(chǎn)品包裝 —— 業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)品的熱愛和信心 是銷售成功的重要因素典范推動 —— 產(chǎn)說會大贏家二、宣導(dǎo)包裝二、宣導(dǎo)包裝 ———— 銷售門票銷售門票
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