成功產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-02-13 23:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 座 ；（注：若入場(chǎng)時(shí)繁忙，請(qǐng)自覺(jué)排隊(duì)；業(yè)務(wù)員需在會(huì)前根據(jù)會(huì)場(chǎng)圖示熟悉所在區(qū)域）入場(chǎng)后，盡量 不要隨意走動(dòng) ，可幫客戶(hù)打開(kāi)文件袋，若客戶(hù)感興趣，可主動(dòng)進(jìn)行公司、產(chǎn)品等的宣傳介紹；（注：不宜對(duì)產(chǎn)品講述過(guò)多，請(qǐng)他稍后聽(tīng)專(zhuān)家講解）若入場(chǎng)后出現(xiàn)缺座情況，業(yè)務(wù)人員 先請(qǐng)客戶(hù)就座 ，在示意工作人員后，由工作人員幫忙加座在客戶(hù)旁邊。入場(chǎng)入場(chǎng)靈動(dòng)配合，井然有序靈動(dòng)配合，井然有序 2023年 當(dāng)天會(huì)中 注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員）若客戶(hù)會(huì)前需去洗手間，請(qǐng)業(yè)務(wù)人員 陪同 前往，且 看管好客戶(hù)財(cái)物 ；若客戶(hù)（或業(yè)務(wù)員）會(huì)中需離場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)诠ぷ魅藛T引領(lǐng)下出場(chǎng)；進(jìn)場(chǎng)后，主動(dòng)帶領(lǐng)并要求客戶(hù)將 手機(jī)關(guān)機(jī) 或調(diào)至振動(dòng)檔；在 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極配合主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍， 鼓勵(lì)客戶(hù)踴躍參與 ；對(duì)于桌上茶點(diǎn)，先是擺設(shè)，再是食物，業(yè)務(wù)人員應(yīng)以 引領(lǐng)客戶(hù)品嘗為主，而不是自己狼吞虎咽。現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)靈動(dòng)配合，井然有序靈動(dòng)配合，井然有序 2023年 當(dāng)天會(huì)中 注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員）１、在圓桌上成功 促成 后，業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)投保書(shū)；（注：無(wú)須填寫(xiě)完整，但一定要完成關(guān)鍵處）完成投保書(shū)后，引導(dǎo) 客戶(hù)在報(bào)喜單的 “ 嘉賓欄 ” 簽字 ， 業(yè)務(wù)人員在 “ 理財(cái)顧問(wèn)欄 ” 簽字 ；在收銀處經(jīng) 收銀 員蓋章后， 禮儀人員為客戶(hù)佩帶 “ 愛(ài)心笑臉 ” ；頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)靈動(dòng)配合，井然有序靈動(dòng)配合，井然有序 2023年 當(dāng)天會(huì)中 注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員）排隊(duì)將報(bào)喜單交與主持人 報(bào)單 ，錄單員同時(shí)錄單； 總經(jīng)理在報(bào)喜單的 “ 獎(jiǎng)品簽收欄 ” 簽字確認(rèn)后 ，領(lǐng)取獎(jiǎng)品；客戶(hù)與頒獎(jiǎng)人、主持人 合影 留念后，返回原桌；原桌其他業(yè)務(wù)人員起身握手， 統(tǒng)一祝詞：恭喜你！祝福你！尋寶類(lèi) 獎(jiǎng)品 ，業(yè)務(wù)人員盡量贈(zèng)與客戶(hù)。頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng) 2023年 當(dāng)天靈動(dòng)配合，井然有序靈動(dòng)配合，井然有序會(huì)中 注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員）若客戶(hù)有煩躁情緒，急于返程，盡量引導(dǎo) 客戶(hù)耐心等候后面的抽獎(jiǎng)及節(jié)目表演。若客戶(hù) 執(zhí)意 離開(kāi)，無(wú)法挽留，在工作人員引領(lǐng)下，親自送客戶(hù)出場(chǎng)，并代拿獎(jiǎng)品。會(huì)后 注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員） 2023年 當(dāng)天真誠(chéng)相送，急速回訪(fǎng)真誠(chéng)相送，急速回訪(fǎng)?產(chǎn)說(shuō)會(huì) 當(dāng)晚 業(yè)務(wù)員 發(fā)短信 給客戶(hù)： XX先生 /女士，非常感謝您在百忙中抽空參加合眾保險(xiǎn)的客戶(hù)答謝會(huì)。望此次會(huì)議能讓您更好的了解合眾公司。我承諾我會(huì)提供給您最好的服務(wù)。對(duì)于您的出席再次表達(dá)由衷的感謝！ 2023年 當(dāng)天真誠(chéng)相送，急速回訪(fǎng)真誠(chéng)相送，急速回訪(fǎng)會(huì)后 注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員）及時(shí)回訪(fǎng)，保費(fèi)到帳會(huì)后追蹤會(huì)后追蹤 —— “2”一、會(huì)后會(huì)一、會(huì)后會(huì) ———— 及時(shí)整理資料及時(shí)整理資料p 會(huì)議進(jìn)行同時(shí)，專(zhuān)人進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（黃色部分）：做好客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)、分類(lèi)（已簽單、未簽單、未到場(chǎng)）；現(xiàn)場(chǎng)簽單保費(fèi)、件數(shù)與禮品發(fā)放數(shù)量，簽單率等。一、會(huì)后會(huì)一、會(huì)后會(huì) ———— 及時(shí)評(píng)估及時(shí)評(píng)估p 產(chǎn)說(shuō)會(huì)一結(jié)束，督導(dǎo)指揮組召集所有內(nèi)勤召開(kāi)會(huì)后會(huì)；p 重點(diǎn)分析到場(chǎng)率，簽單率，安排第二天大早專(zhuān)題和二早訓(xùn)練內(nèi)容；p 對(duì)到場(chǎng)客戶(hù)來(lái)源進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)伙伴拜訪(fǎng)狀態(tài)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴技能提升情況進(jìn)行檢查；p 對(duì)講授內(nèi)容進(jìn)行分析、改進(jìn)；p 對(duì)整個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織流程（準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備內(nèi)容，參與人數(shù)，時(shí)間掌控 …… ）進(jìn)行反饋總結(jié)，專(zhuān)人記錄， 2天內(nèi)形成總結(jié)報(bào)告。一、早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通報(bào)（個(gè)人、部門(mén)）；二、現(xiàn)場(chǎng)禮品贈(zèng)送活動(dòng)；三、職場(chǎng)布置迅速上墻并及時(shí)更新；四、經(jīng)理早會(huì)盤(pán)點(diǎn)；五、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，回訪(fǎng)追蹤，及時(shí)反饋；六、主管陪訪(fǎng)，強(qiáng)力促成；七、邀請(qǐng)客戶(hù)公司參觀，借力促成。會(huì)后七大追蹤點(diǎn)二、后續(xù)追蹤二、后續(xù)追蹤 產(chǎn)說(shuō)會(huì)后連夜制作早會(huì)投影片，將每一人，每一個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)預(yù)簽情況一一通報(bào)，既 表?yè)P(yáng) 了參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)的伙伴，同時(shí)也無(wú)形中增加了伙伴們對(duì)此保單 回收 的壓力。對(duì)各營(yíng)業(yè)部的購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)貼數(shù)、到會(huì)人數(shù)、預(yù)簽數(shù)均予以公布。產(chǎn)說(shuō)會(huì)次日早會(huì)一一通報(bào)產(chǎn)說(shuō)會(huì)次日早會(huì)一一通報(bào) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)次日的早會(huì)，對(duì)于已預(yù)簽保單的伙伴每人 獎(jiǎng)勵(lì)一張賀卡 ，現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)上祝福的話(huà)語(yǔ)，并 贈(zèng)送 給現(xiàn)場(chǎng)的一位其他伙伴，早會(huì)氛圍 友好而活躍。給予預(yù)簽伙伴每人一張賀卡給予預(yù)簽伙伴每人一張賀卡 在營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)的顯要位置，將產(chǎn)說(shuō)會(huì)預(yù)簽情況張榜公布，這樣既增加了伙伴們的壓力，同時(shí)也鼓舞了其他伙伴，并以最快的速度將回收數(shù)據(jù)更新?，F(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽者，張榜公布，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽者，張榜公布，并隨時(shí)將回收情況上榜。并隨時(shí)將回收情況上榜。 在 經(jīng)理早會(huì)上 適時(shí) 下發(fā) 各營(yíng)業(yè)部產(chǎn)說(shuō)會(huì) 回收狀況 ，對(duì)于回收情況較好的給予表?yè)P(yáng)，并分部門(mén) 下發(fā)追蹤清單 。經(jīng)理早會(huì)盤(pán)點(diǎn)經(jīng)理早會(huì)盤(pán)點(diǎn)到場(chǎng)簽單客戶(hù)
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