產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約客戶(hù)(編輯修改稿)
2025-02-05 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 !您看您也是我們公司的老客戶(hù)了 ,每年都往公司交錢(qián) ,您應(yīng)該要及時(shí)了解公司的運(yùn)作及動(dòng)態(tài)啊 ,這是您的權(quán)利也能更好地維護(hù)自己的利益啊 !而且在會(huì)上您也能見(jiàn)到一些老朋友或結(jié)識(shí)一些您非常愿意結(jié)識(shí)的新朋友啊 ! ?(確實(shí)是安排不過(guò)來(lái)啊 ) XX,你看這樣吧 ,您還是想辦法把時(shí)間安排下 ,機(jī)會(huì)難得啊 ,明天中午我再給您電話 ! 四、注意事項(xiàng)： 參加者必須認(rèn)真篩選客戶(hù)、保證質(zhì)量 。 每人最少帶二個(gè)客戶(hù) 。 讓客戶(hù)感到 受 重視：用標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)以公司的名義最大誠(chéng)意的邀請(qǐng)， 必須把請(qǐng)柬送到客戶(hù)手上 。 讓客戶(hù)重視會(huì)議：要求準(zhǔn)時(shí)與打扮 ? 5點(diǎn)左右再次確認(rèn)客戶(hù)能否到會(huì) 。 ?親自去接客戶(hù)陪同前來(lái) 。 ?與會(huì)者必須穿著整齊舉止文雅，熱情接待，講究禮儀，微笑服務(wù) 。 ?服從禮儀的安排：客戶(hù)與客戶(hù)之間隔離，不得串座；（尤其是相識(shí)的） ?謝絕小孩入內(nèi)參會(huì) 。 ? 熟悉會(huì)議流程，引導(dǎo)客戶(hù)積極參與，掌聲熱烈，主動(dòng)營(yíng)造氣氛 。 ?1觀察提醒客戶(hù)：觀看張帝的保險(xiǎn)唱答，關(guān)閉通訊工具，中途不得離場(chǎng)，會(huì)后 15分鐘內(nèi)不得離場(chǎng)，提醒客戶(hù)留心重點(diǎn)。 ?1自由交流時(shí)間只促成所講產(chǎn)品。 四、注意事項(xiàng)： ?說(shuō)明會(huì)最重要的目的 ：促成 ? A、工具：保單、費(fèi)率書(shū)、計(jì)算器、筆 ? B、方法：直接填意向表 — 投保意向 意向保費(fèi) — 簽字 交意向表 ? C、促成次數(shù)：五次 ? D、借力使力不費(fèi)力（經(jīng)理、講師、組訓(xùn)、主管及伙伴） 四、注意事項(xiàng)： ?約定： 收費(fèi)時(shí)間與地點(diǎn) ? 送走客戶(hù)后返回開(kāi)主管總結(jié)會(huì) 。 自信出擊 帶著 “五心”來(lái)面對(duì)客戶(hù) 一、信心： 自信贏得客戶(hù)信任。 二、耐心： 化解客戶(hù)疑慮。 三、愛(ài)心： 打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)。 四、誠(chéng)心： 關(guān)切客戶(hù)需求。 五、熱心： 幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。 ? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)細(xì)節(jié)成就未來(lái)的事業(yè) ,在我們前進(jìn)的路上 ,有陽(yáng)光溫暖照耀、春風(fēng)得意、細(xì)雨滋潤(rùn)，也有風(fēng)雨洗禮、無(wú)禮的刁難、無(wú)奈的失意。但是，如果善于從每一點(diǎn)
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