到哪里找客戶,開產(chǎn)說會(huì)--張小含(編輯修改稿)
2025-03-01 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4）每年為自己存 X萬元，存 X年，你愛人不會(huì)反對(duì)吧？ —— 能否當(dāng)家作主 目的： 通過溝通， 更準(zhǔn)確地了解客戶資料 但不是每個(gè)問題都問到，只根據(jù)你對(duì)客戶的了解的多少來定。 你一定有擔(dān)心，我的錢？ 一個(gè)客戶如果簽單成本 260元左右。 如果來的客戶不簽單，咋搞？ 想一想，你做生意當(dāng)老板是先要客戶掏錢？還是你先投資？ 12023美好，基本最低收入 1300元，你是虧了還是付出就有回報(bào)！ 經(jīng)營(yíng)你的客戶 每個(gè)人都是老板， 只是大老板、小老板 之分 ? 思考一： 為什么： 在同一家公司 銷售同樣的產(chǎn)品 每個(gè)人的業(yè)績(jī)會(huì)不一樣？ ? 結(jié)論： A C D B 資源 ?A類：高能力、高資源 （專業(yè)同時(shí)人際關(guān)系好） ?B類：高能力、低資源 （專業(yè)但是人際關(guān)系不好） ?C類：高資源、低能力 一些新人 ?D類：低資源、低能力 一些老員工 能力靠學(xué)習(xí)和實(shí)踐 資源靠經(jīng)營(yíng)和積累 能力 可以理解為專業(yè) ? 思考二： 為什么洪七公能夠討到飯？ 為什么我們吃醫(yī)生給的藥？ 開錯(cuò)藥你吃不吃？ 答案： 衣著 信任 醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，你知道嗎？不知道 ! 有時(shí)候信任比專業(yè)更重要！ 客戶憑什么跟 你 買保險(xiǎn)？ ? 思考三： “覺得他這人還不錯(cuò)，講的保險(xiǎn)聽起來挺有道理的 !” ?客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的理由： 認(rèn)同 （你、保險(xiǎn)、公司、產(chǎn)品 …… ） 解決問題 ? 準(zhǔn)客戶的分類： ?A類：很認(rèn)可你，也很認(rèn)可保險(xiǎn)； ?B類：很認(rèn)可你，但不認(rèn)可保險(xiǎn)； （比如買過保險(xiǎn)受過“傷害”。你人不錯(cuò)，請(qǐng)你喝茶喝酒都好，就是不買保險(xiǎn)） ?C類：彼此略知一二，交往不深； ?D類：點(diǎn)頭之交，只是認(rèn)識(shí)而已； （比如在酒席上碰到，交換名片） D類 C類 B類 A類 ? 經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)客戶就是： 客戶 ?把客戶從 D類一直經(jīng)營(yíng)到 A類，就是我們的工作 ?營(yíng)銷工作 80%的時(shí)間用于準(zhǔn)客戶類別的轉(zhuǎn)化； ?準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化的過程就是做人和處事的過程； ?所謂做保險(xiǎn)能夠提高能力的關(guān)鍵之處就在于此； ?做不好這個(gè)環(huán)節(jié)，你的專業(yè)將無用武之地！ 經(jīng) 營(yíng) 客 戶 錢袋 A類 B類 C類 D類 ? 有的業(yè)務(wù)員是這樣經(jīng)營(yíng)客戶： 魚塘里養(yǎng)著不同大小的魚，我們?cè)趽拼篝~賣的同時(shí)，要不斷地往魚塘里放魚苗和喂養(yǎng)池塘里的魚，把魚苗養(yǎng)成小魚、把小魚養(yǎng)成中魚、把中魚養(yǎng)成大魚，如此周而復(fù)始，池塘里就有源源不斷的魚，我們也總能撈到
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