到哪里找客戶,開產(chǎn)說會--張小含(編輯修改稿)
2025-03-01 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4）每年為自己存 X萬元，存 X年，你愛人不會反對吧？ —— 能否當家作主 目的： 通過溝通， 更準確地了解客戶資料 但不是每個問題都問到，只根據(jù)你對客戶的了解的多少來定。 你一定有擔心，我的錢？ 一個客戶如果簽單成本 260元左右。 如果來的客戶不簽單，咋搞？ 想一想，你做生意當老板是先要客戶掏錢？還是你先投資？ 12023美好，基本最低收入 1300元，你是虧了還是付出就有回報！ 經(jīng)營你的客戶 每個人都是老板， 只是大老板、小老板 之分 ? 思考一： 為什么： 在同一家公司 銷售同樣的產(chǎn)品 每個人的業(yè)績會不一樣？ ? 結論： A C D B 資源 ?A類：高能力、高資源 （專業(yè)同時人際關系好） ?B類：高能力、低資源 （專業(yè)但是人際關系不好） ?C類：高資源、低能力 一些新人 ?D類：低資源、低能力 一些老員工 能力靠學習和實踐 資源靠經(jīng)營和積累 能力 可以理解為專業(yè) ? 思考二： 為什么洪七公能夠討到飯？ 為什么我們吃醫(yī)生給的藥？ 開錯藥你吃不吃？ 答案： 衣著 信任 醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，你知道嗎？不知道 ! 有時候信任比專業(yè)更重要！ 客戶憑什么跟 你 買保險？ ? 思考三： “覺得他這人還不錯，講的保險聽起來挺有道理的 !” ?客戶購買保險的理由： 認同 （你、保險、公司、產(chǎn)品 …… ） 解決問題 ? 準客戶的分類： ?A類：很認可你，也很認可保險； ?B類：很認可你，但不認可保險； （比如買過保險受過“傷害”。你人不錯，請你喝茶喝酒都好，就是不買保險） ?C類：彼此略知一二，交往不深； ?D類：點頭之交，只是認識而已； （比如在酒席上碰到，交換名片） D類 C類 B類 A類 ? 經(jīng)營準客戶就是： 客戶 ?把客戶從 D類一直經(jīng)營到 A類，就是我們的工作 ?營銷工作 80%的時間用于準客戶類別的轉化； ?準客戶轉化的過程就是做人和處事的過程； ?所謂做保險能夠提高能力的關鍵之處就在于此； ?做不好這個環(huán)節(jié)，你的專業(yè)將無用武之地！ 經(jīng) 營 客 戶 錢袋 A類 B類 C類 D類 ? 有的業(yè)務員是這樣經(jīng)營客戶： 魚塘里養(yǎng)著不同大小的魚，我們在撈大魚賣的同時，要不斷地往魚塘里放魚苗和喂養(yǎng)池塘里的魚，把魚苗養(yǎng)成小魚、把小魚養(yǎng)成中魚、把中魚養(yǎng)成大魚，如此周而復始，池塘里就有源源不斷的魚，我們也總能撈到
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