到哪里找客戶,開產說會--張小含-文庫吧資料
2025-02-15 19:29本頁面
【正文】 一些新人 ?D類：低資源、低能力 一些老員工 能力靠學習和實踐 資源靠經(jīng)營和積累 能力 可以理解為專業(yè) ? 思考二： 為什么洪七公能夠討到飯？ 為什么我們吃醫(yī)生給的藥？ 開錯藥你吃不吃？ 答案： 衣著 信任 醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，你知道嗎？不知道 ! 有時候信任比專業(yè)更重要！ 客戶憑什么跟 你 買保險？ ? 思考三： “覺得他這人還不錯，講的保險聽起來挺有道理的 !” ?客戶購買保險的理由： 認同 （你、保險、公司、產品 …… ） 解決問題 ? 準客戶的分類： ?A類：很認可你，也很認可保險； ?B類：很認可你，但不認可保險； （比如買過保險受過“傷害”。 ? 直接登門拜訪法 ? 市場調查法 ? 咨詢法 ? 社交活動 客戶開拓的方法 ? 朋友 ? 親人 ? 客戶 ? 舊同事 ? 同學 ? 鄰居 ? 生意伙伴 ? 戰(zhàn)友 ? 準客戶 ? 醫(yī)生 ? 律師 客戶資源路路通（ 75種來源） 按行業(yè)分類（ 33類 ） 1人才市場 2居委會 3再就業(yè)服務中心 4人才信息網(wǎng) 5證券市場 6信息公司 7社區(qū) 8婦聯(lián) 9企業(yè)工會 10休閑中心 11購物廣場 12交友中心 13同鄉(xiāng)會 14社團活動場所 15健身房 16女子會所 17棋牌館 18婚介中心 19茶樓 20舞廳 21壟斷行業(yè) 22寵物醫(yī)院 23退伍辦 24晨練場所 25高尚住宅區(qū) 26兒童影樓 27物業(yè)管理公司 28財險公司 29心理診所 30政務中心 31社區(qū)醫(yī)院 32勞動局 33夜大 按人員分類（ 42類） 1鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 2計生專干 3銀行買斷人員 4老師 5財務人員 6婦產科護 士 7信貸人員 8電費收繳員 9政府人員 10下崗干部 11民辦教師 12下崗教師 13“ 客戶” 14親戚朋友 15促銷員 16生意人 17獸醫(yī) 18售樓小姐 19報社記者 20房產局辦證人員 21導游 22移動公司職 員 23專職太太 24退休人員 25同業(yè) 26有現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡 27陪讀的母 親 28招聘人員 29保險內勤的家屬 30脫落人員 31傳達室人員 32律 師 33汽車修理人員 34殘疾人士 35出家的人 36司機 37軍嫂 38駕校 39辦夜校的 40教友 41售后服務人員 42美容師 五要 ? 有錢的 ? 有保險意識的 ? 私企老板 ? 養(yǎng)殖業(yè)老板 ? 容易接近的 到底誰應該來開權益派送會？ 定位客
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