[商務科技]新形勢下產(chǎn)說會運作(編輯修改稿)
2025-01-30 23:31 本頁面
【文章內容簡介】 員的確定與分工。、簽單獎品的方案制定營造氛圍； 處理突發(fā)事件； 預估簽單數(shù)額。 追蹤業(yè)績； 總結說明會的氣氛與效果； 確定下次會議。 宣傳啟動； 確定會場和時間； 3 、預確定參會的客戶數(shù)量； 工作人員的確定與分工； 簽單獎品的方案制定。 產(chǎn)說會流程 銀行保險 BANCASSURANCE 準備工作很周詳，如：場地安排、時間確認、人員分工、資料準備等。 客戶選擇要求高：必須選擇優(yōu)質客戶， 優(yōu)質客戶的標準是 :家庭收入要有 10萬以上；客戶要有決定權；客戶要對柜員、大堂經(jīng)理有極強的認同感， 滿足這三點，簽單率就高。 客戶邀約工作更細致：產(chǎn)說會的 前 35天對客戶進行鋪墊工作， 做首次確認， 前 2日 給客戶送請?zhí)?做二次確認， 前 1日電話 做最終確認。 對參加產(chǎn)說會的工作人員和客戶敢于要求。對工作人員的要求是：必須穿職業(yè)裝， 體現(xiàn)銀行、公司形象，讓客戶更放心地把錢放在咱們公司。對客戶的要求是： 學齡前兒童不得帶入會場。 產(chǎn)說會流程 會前 銀行保險 BANCASSURANCE 會中： 工作人員（主講、主持、場控）按照會前分工認真做好相關工作。 工作人員的手機必須 當客戶面開震動檔， 同時提醒客戶也將手機開震動檔。 會前安排好客戶座位， 除工作需要不隨意走動，會議即將開始時提醒客戶是否要上衛(wèi)生間，并告知會議期間不要隨意走動、不離席。 如果邀約的客戶未能出席，也不把失望的心態(tài)帶入會場，要保持良好的精神風貌，充分體現(xiàn)團隊精神。 產(chǎn)說會流程 會中 銀行保險 BANCASSURANCE 2022/1/3 21 現(xiàn)場促成話術 銀行保險 BANCASSURANCE “ 三句話”話術溝通 怎么樣，聽得清楚嗎？ 專家講得怎么樣？ 您喜歡請哪種禮品？ 22 銀行保險 BANCASSURANCE “ 四促成”話術促成簽單 禮品話術： 像您這樣的高端客戶做好理財規(guī)劃還是非常重要的，剛剛理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“ XXXX” 的禮品送給您，為您添福添興旺！您看是喜歡 10萬呢還是 20萬的禮品？ 23 銀行保險 BANCASSURANCE （ 4）如果今天您投資了這個方案，就相當于您成了太平洋保險公司的股東，公司會幫您開設三大帳 戶， 第一大帳戶，儲蓄存款帳戶 ，這個方案相當于中長期定期存款； 第二大帳戶：投資分紅帳戶 ， 您可以分亨公司每年的投資盈余分配，每年您將會收到一張紅利對帳單，復利累積生息；第三大帳戶：保險保障帳戶 ，這是保險最大的功能，也是所有理財方案中僅保險才具有的功能，您看這個方案不錯吧？ 銀行保險 BANCASSURANCE 產(chǎn)品話術： 產(chǎn)品大的優(yōu)點能使您的資金有效的保值增值，還能獲得一份保障。專家說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要！您看是喜歡 10萬還是 20萬的禮品？ 25 “ 四促成”話術促成簽單 銀行保險 BANCASSURANCE 氛圍話術： 您看這位先生和您一樣，都是對家人非常有愛心非常有責任感，！您看這次受益人是寫兒子還是寫您太太好呢？您看是喜歡 10萬
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