農(nóng)村產(chǎn)說會運作培訓(編輯修改稿)
2025-03-22 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提前一天） 職責： 分別制定網(wǎng)店經(jīng)理、村保險主任的相應的工作職責，明確分工和責任。 產(chǎn)品說明會 —— 會 前 會務：分工明確、責任到人、各司其職、關注細節(jié) 電腦 ：設備調(diào)試、講解、打印、投影（如沒有電腦，要黑板）、多用插座，小音響 設備，（白布）等 禮儀 ：分工（引座、簽單、站位、抽獎等） 細節(jié)要求（服裝、引位、禮品擺放、上臺導引等） 布置 ：排位、條幅（中國人保 服務三農(nóng)產(chǎn)品推廣會）、海報、水果、禮品、產(chǎn)品宣 傳單、公司展架等 音樂 ：音樂選擇、現(xiàn)場配合 物品 ：公司簡介 VCD、獎品（定位結(jié)合實用性）、禮品、水果、抽獎箱等 文字 ：村客戶登記表、預簽單表、主持詞、流程表、桌牌、導引牌、市場調(diào)查問 卷、投保單 ，筆，白紙等 客戶 ：名單（部門、客戶情況等）、桌牌、回訪（話術準備）、抽獎嘉賓（村 長）等 著裝要求：工作人員著白襯衣、西裝褲 產(chǎn)品說明會 —— 會 前 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何留住客戶？（現(xiàn)場操作細節(jié)） 產(chǎn)說會流程 ： 村長講話： 3分鐘 公司介紹影片 ： 5— 10分鐘 現(xiàn)場抽獎： 5分鐘 主講報告 ： 45分鐘 綠色通道： 30分鐘內(nèi) 幸運抽獎： 5分鐘 累計時間：不超過 2小時 時間掌控、整體各環(huán)節(jié)銜接自然流暢 產(chǎn)品說明會 —— 會 中 產(chǎn)品說明會 —— 會 中 產(chǎn)品說明會 —— 會 中 主演一：村保險主任 開始前：會議開始前向來賓再次強調(diào)會議的重要性 ， 并對會場紀律進行溫馨提示：關閉手機 、 不交頭結(jié)耳 、 不吸煙 、 會場不隨意走動等 ， 自己示范做好； 熟人相遇： 若您認識 ， 只準禮貌性的打招呼 ， 交談時間不得超過1分鐘； 無條件服從安排 ， 食用桌上水果要文明高雅 ， 盡量讓農(nóng)戶食用； 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在會議進行中不要跟農(nóng)戶交談 ， 進入綠色通道后馬上促成 。 散會時整理好桌上物品 ， 不得狼狽不堪 ， 給客戶留下好印象； 散會后把農(nóng)戶送出門 ， 再次加深與農(nóng)戶的感情； 進行中的配合： 保險主任要配合主持人、主講人（點頭、微笑、鼓掌、回應），對情緒比較煩燥的人員進行安撫。整個會議保險主任一定不要帶頭來回走動、說話和接聽手機。 產(chǎn)品說明會 —— 會 中 產(chǎn)品說明會 —— 會 中 主演二： 主持 基本要求 氛圍：輕松，熱烈 效果：愉悅，沖動 著裝：喜慶不失莊重 表情：始終面帶微笑 語氣：始終保持積極、上揚的語調(diào) 語速：適中 關鍵環(huán)節(jié) 有獎問答、幸運抽獎環(huán)節(jié)： 要靈活機動，達到讓客戶高度參與的目的。 講師包裝環(huán)節(jié)： 對于講師包裝得體，樹立講師的權威性。講師講完后引導全體再次表示感謝。 綠色通道
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