農(nóng)村產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 22:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提前一天） 職責(zé)： 分別制定網(wǎng)店經(jīng)理、村保險(xiǎn)主任的相應(yīng)的工作職責(zé)，明確分工和責(zé)任。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 前 會(huì)務(wù)：分工明確、責(zé)任到人、各司其職、關(guān)注細(xì)節(jié) 電腦 ：設(shè)備調(diào)試、講解、打印、投影（如沒(méi)有電腦，要黑板）、多用插座，小音響 設(shè)備，（白布）等 禮儀 ：分工（引座、簽單、站位、抽獎(jiǎng)等） 細(xì)節(jié)要求（服裝、引位、禮品擺放、上臺(tái)導(dǎo)引等） 布置 ：排位、條幅（中國(guó)人保 服務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品推廣會(huì)）、海報(bào)、水果、禮品、產(chǎn)品宣 傳單、公司展架等 音樂(lè) ：音樂(lè)選擇、現(xiàn)場(chǎng)配合 物品 ：公司簡(jiǎn)介 VCD、獎(jiǎng)品（定位結(jié)合實(shí)用性）、禮品、水果、抽獎(jiǎng)箱等 文字 ：村客戶(hù)登記表、預(yù)簽單表、主持詞、流程表、桌牌、導(dǎo)引牌、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn) 卷、投保單 ，筆，白紙等 客戶(hù) ：名單（部門(mén)、客戶(hù)情況等）、桌牌、回訪（話術(shù)準(zhǔn)備）、抽獎(jiǎng)嘉賓（村 長(zhǎng)）等 著裝要求：工作人員著白襯衣、西裝褲 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 前 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何留住客戶(hù)？（現(xiàn)場(chǎng)操作細(xì)節(jié)） 產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程 ： 村長(zhǎng)講話： 3分鐘 公司介紹影片 ： 5— 10分鐘 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 5分鐘 主講報(bào)告 ： 45分鐘 綠色通道： 30分鐘內(nèi) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)： 5分鐘 累計(jì)時(shí)間：不超過(guò) 2小時(shí) 時(shí)間掌控、整體各環(huán)節(jié)銜接自然流暢 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 主演一：村保險(xiǎn)主任 開(kāi)始前：會(huì)議開(kāi)始前向來(lái)賓再次強(qiáng)調(diào)會(huì)議的重要性 ， 并對(duì)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律進(jìn)行溫馨提示：關(guān)閉手機(jī) 、 不交頭結(jié)耳 、 不吸煙 、 會(huì)場(chǎng)不隨意走動(dòng)等 ， 自己示范做好； 熟人相遇： 若您認(rèn)識(shí) ， 只準(zhǔn)禮貌性的打招呼 ， 交談時(shí)間不得超過(guò)1分鐘； 無(wú)條件服從安排 ， 食用桌上水果要文明高雅 ， 盡量讓農(nóng)戶(hù)食用； 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在會(huì)議進(jìn)行中不要跟農(nóng)戶(hù)交談 ， 進(jìn)入綠色通道后馬上促成 。 散會(huì)時(shí)整理好桌上物品 ， 不得狼狽不堪 ， 給客戶(hù)留下好印象； 散會(huì)后把農(nóng)戶(hù)送出門(mén) ， 再次加深與農(nóng)戶(hù)的感情； 進(jìn)行中的配合： 保險(xiǎn)主任要配合主持人、主講人（點(diǎn)頭、微笑、鼓掌、回應(yīng)），對(duì)情緒比較煩燥的人員進(jìn)行安撫。整個(gè)會(huì)議保險(xiǎn)主任一定不要帶頭來(lái)回走動(dòng)、說(shuō)話和接聽(tīng)手機(jī)。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 主演二： 主持 基本要求 氛圍：輕松，熱烈 效果：愉悅，沖動(dòng) 著裝：喜慶不失莊重 表情：始終面帶微笑 語(yǔ)氣：始終保持積極、上揚(yáng)的語(yǔ)調(diào) 語(yǔ)速：適中 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 有獎(jiǎng)問(wèn)答、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)： 要靈活機(jī)動(dòng)，達(dá)到讓客戶(hù)高度參與的目的。 講師包裝環(huán)節(jié)： 對(duì)于講師包裝得體，樹(shù)立講師的權(quán)威性。講師講完后引導(dǎo)全體再次表示感謝。 綠色通道
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