如何運作一場成功的產說會(編輯修改稿)
2025-01-25 19:41 本頁面
【文章內容簡介】 您覺得理財專家講的好不好？ 二 老師講的您聽明白了嗎？ 三 您是投十萬還是五萬？ 及時回訪，保證到帳 會后追蹤 —— “2” 會后 — 真誠相送，急速回訪 若客戶有煩躁情緒，急于返程，盡量引導客戶耐心等候后面的抽獎及節(jié)目表演。 若客戶執(zhí)意離開，無法挽留，在工作人員引領下，親自送客戶出場，并代拿獎品。 會后 — 真誠相送，急速回訪 產說會當晚業(yè)務員發(fā)短信給客戶： XX先生 /女士，非常感謝您在百忙中抽空參加我們恒昌財富的客戶聯(lián)誼會（客戶答謝會）。希望此次聯(lián)誼會能讓您更好的了解恒昌公司及我們的理財產品。我承諾我會提供給您最好的服務。對于您的出席再次表達由衷的感謝！祝您身體健康、合家幸福！ 恒昌財富 XXX 到場簽單客戶 感謝您參加我們公司的產品說明會，并且祝賀您成為我們公司的客戶。您不僅選擇了一份很好的理財方式，還拿到了獎品，真是雙喜臨門。您對我們這次活動有沒有更好的建議？感謝您對我的信任與支持，我將進一步為您做好服務工作。 索取轉介紹： “ XXX”這款產品很好吧？它既能保證資金的安全，又能為您提供一個非常理想的預期收益。您幫我留意一下身邊又沒有人要了解的，介紹給我，您也幫我多宣傳宣傳！ 2到場未簽單客戶 感謝您百忙之中抽空參加我們公司的產品說明會，您對我們這次活動有沒有什么好建議？您覺得我們公司及理財產品怎么樣？（等待回答）我們恒昌公司已經成立五年了，口碑很好還獲過獎。既有十分全面的風控體系，又能為你提供一個非常理想的預期年化收益，是一款非常好的理財產品，你可以再考慮一下，或者哪天您有空，我再送一些其它資料給您參考參考，買不買沒關系的，您也可以幫我們宣傳宣傳！ 2未到場客戶 （匯報發(fā)布會情況并進行宣導銷售 ） 很遺憾周六上午您沒能參加我們公司的產明說明會，那天來了很多人，整個會議室都坐滿了！很多客戶反響都非常好，還有不少人當場簽下了第一單拿了很好的禮品，現(xiàn)場也發(fā)了一些紀念品，我也幫您拿了一份，您看今天下午還是明天有空，我給您送過來，順便帶些資料給您。 每次產說會召開時， 總會有些小事情發(fā)生 …… 產說會過程中經常會發(fā)生～ 4.“掃蕩 ” 食物 結果是 …… 客戶感覺我們不專業(yè) 會場次序很亂 公司管理差 …… 簽單率很低！ 產說會成功的要領 成功來自完善的準備； 過往的溝通是基礎； 最近的拜訪是加溫； 預先的說明是鋪墊； 大膽的心態(tài)是關鍵！ 結 束 語 ?沖刺的過程是精彩的 ?沖刺的姿勢是美妙的 ?沖
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