如何運(yùn)作一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 宣傳宣傳！ 2未到場(chǎng)客戶 （匯報(bào)發(fā)布會(huì)情況并進(jìn)行宣導(dǎo)銷售 ） 很遺憾周六上午您沒(méi)能參加我們公司的產(chǎn)明說(shuō)明會(huì)，那天來(lái)了很多人，整個(gè)會(huì)議室都坐滿了！很多客戶反響都非常好，還有不少人當(dāng)場(chǎng)簽下了第一單拿了很好的禮品，現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)了一些紀(jì)念品，我也幫您拿了一份，您看今天下午還是明天有空，我給您送過(guò)來(lái)，順便帶些資料給您。您不僅選擇了一份很好的理財(cái)方式，還拿到了獎(jiǎng)品，真是雙喜臨門。 會(huì)后 — 真誠(chéng)相送，急速回訪 產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)晚業(yè)務(wù)員發(fā)短信給客戶： XX先生 /女士，非常感謝您在百忙中抽空參加我們恒昌財(cái)富的客戶聯(lián)誼會(huì)（客戶答謝會(huì)）。 ? 讓客戶全身心投入去聽(tīng)，個(gè)別客戶想打瞌睡或走神時(shí)，要提醒他或與他小聲聊幾句。 ? 親朋好友（肥水不流別人田） ? 幫助過(guò)你的人或?qū)δ阌∠蟛诲e(cuò)的人 ? 已買過(guò)理財(cái)產(chǎn)品，可以追加的人 ? 已談過(guò)理財(cái)，但未簽單的人 ? 你的消費(fèi)圈（房東、常光顧過(guò)的店鋪） ? ……… 邀請(qǐng)客戶對(duì)象 講師包裝 —— 專業(yè)、權(quán)威 會(huì)場(chǎng)包裝 —— 高檔、豪華 時(shí)間包裝 —— 特殊意義 獎(jiǎng)品包裝 —— 具有吸引力 產(chǎn)品包裝 —— 業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的了解和信心 是銷售成功的重要因素 典范推動(dòng) —— 產(chǎn)說(shuō)會(huì)大贏家 一、宣導(dǎo)和包裝 外部營(yíng)銷的成功首先是內(nèi)部營(yíng)銷的成功 試探性邀約話術(shù) （篩選客戶） 正式邀約話術(shù) 送門票話術(shù) 二、話術(shù)訓(xùn)練 門票銷售情況 購(gòu)票人員列名單 試邀約成功情況和名單的及時(shí)補(bǔ)充 送門票邀約成功情況追蹤和統(tǒng)計(jì) 二次回訪情況的統(tǒng)計(jì)和反饋 三、追蹤督導(dǎo) 試邀約客戶回訪確認(rèn) 參會(huì)回訪確認(rèn) 目的：擠壓名單水分，推動(dòng)活動(dòng)量，保證參訓(xùn) 四、客戶回訪 講師、主持 投影材料、音樂(lè)、抽獎(jiǎng)程序等 合同、獎(jiǎng)品 禮儀、工作人員分工 工具的配備等 回訪結(jié)果、座位安排等 五、會(huì)前的精心準(zhǔn)備 會(huì)前的精心準(zhǔn)備 出門前，我們要做什么？ ?告訴客戶，我已出門了，您在哪？要不要去接您？ ?告訴客戶詳細(xì)地址，并在哪等候？不見(jiàn)不散。 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用 ? 如果你沒(méi)有理由去見(jiàn)客戶，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是最好的借口； ? 如果你沒(méi)有專業(yè)的說(shuō)服力，產(chǎn)說(shuō)會(huì)可以提供專業(yè)的講解； ? 客戶總是不能集中精力聽(tīng)你講理財(cái)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)能讓客戶專心致志； ? 如果客戶認(rèn)為你不能代表公司，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是展示公司實(shí)力最好的舞臺(tái)； ? 如果客戶總是猶豫不決，產(chǎn)說(shuō)會(huì)能夠提供迅速促成的氛圍。掌握命運(yùn) ? 住在田邊的青蛙對(duì)住在路邊的青蛙說(shuō)：“你這里太危險(xiǎn)，搬來(lái)跟我住吧！”路邊的青蛙說(shuō)：“我
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