保險(xiǎn)公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作52頁(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 工作人員和業(yè)務(wù)員歡送客戶，音樂配合 全體工作人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)簽單卡統(tǒng)計(jì)全部業(yè)績(jī)，并進(jìn)行匯總 營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤回收設(shè)備 將器材和物料送回公司 全體工作人員操作關(guān)鍵點(diǎn)： 歡送客戶，現(xiàn)場(chǎng)要求業(yè)務(wù)員送客戶回家（為業(yè)務(wù)員提供繼續(xù)促單理由）； 業(yè)績(jī)分區(qū)統(tǒng)計(jì)，發(fā)布簽單利好消息，表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)簽單人員，提升氛圍167。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會(huì)前準(zhǔn)備工作一覽表物料組 禮儀組 音響組 文印組溝通組?會(huì)場(chǎng)租賃聯(lián)系、桌椅的擺放形式確認(rèn)?會(huì)前營(yíng)業(yè)分區(qū)邀請(qǐng)函銷售情況，客戶到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)?會(huì)前營(yíng)業(yè)部 /組現(xiàn)場(chǎng)座位安排的溝通?會(huì)議需要的現(xiàn)場(chǎng)核保 /理賠 /客服等工作人員的確認(rèn)?會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)需要和會(huì)場(chǎng)方聯(lián)系?會(huì)議費(fèi)用預(yù)算管理?會(huì)議用車聯(lián)系?其他所有工作的協(xié)調(diào)、溝通?司旗、臺(tái)花、嘉賓胸花、抽獎(jiǎng)箱的準(zhǔn)備?現(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備和運(yùn)送?酒水飲料的購(gòu)買?會(huì)場(chǎng)的布置 ,包括所有物品的擺放?主持人的確定?會(huì)場(chǎng)引領(lǐng)人員及細(xì)節(jié)確定?嘉賓鮮花的佩戴人員及細(xì)節(jié)確定?會(huì)場(chǎng)入口檢票的人員及細(xì)節(jié)確定?手語(yǔ)舞 /風(fēng)采展示內(nèi)容確定?會(huì)場(chǎng)禮品的展示人員及細(xì)節(jié)確定?會(huì)場(chǎng)禮儀的現(xiàn)場(chǎng)提示（主持人）?主持詞的定稿（主持人）?筆記本、投影儀、投影幕、攝像 /照相設(shè)備的準(zhǔn)備?公司介紹碟片?主持人、主講人上場(chǎng)音樂?會(huì)議中需要的其他音像資料及所有的電子資料的落實(shí)?現(xiàn)場(chǎng)攝像 /照相的準(zhǔn)備?會(huì)議通知的發(fā)送?門票 /邀請(qǐng)函制作及下發(fā)?背景噴繪、條幅、公司介紹 /會(huì)場(chǎng)前宣傳展架等的制作?客戶簽到處資料的準(zhǔn)備?會(huì)場(chǎng)桌牌的打印，簽到表、現(xiàn)場(chǎng)簽單統(tǒng)計(jì)表、客戶簽單綠色通道確認(rèn)函 /簽約卡?現(xiàn)場(chǎng)（單機(jī)版）建議書設(shè)備的準(zhǔn)備及打印會(huì)前準(zhǔn)備（ 1/3）會(huì)前準(zhǔn)備（ 2/3）組別 操作關(guān)鍵點(diǎn)溝通組會(huì)場(chǎng)租賃聯(lián)系、桌椅的擺放形式確認(rèn)：會(huì)場(chǎng)的使用時(shí)間、 容納人數(shù)，并會(huì)場(chǎng)桌椅的擺放形式；同時(shí)明確會(huì)中水、水果、飯、酒水等的擺放時(shí)間；與營(yíng)業(yè)分區(qū)確認(rèn) —— 邀請(qǐng)函銷售情況和實(shí)際客戶到場(chǎng)人數(shù)，以便于會(huì)場(chǎng)座位的安排及現(xiàn)場(chǎng)桌牌的打??；與公司相關(guān)部門的溝通 —— 根據(jù)會(huì)議需要，確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)核保 /理賠 /客服等工作人員的到位情況；物料組 物品的到位 —— 一定確保現(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品到位及時(shí)；酒水飲料的購(gòu)買也是很重要的；協(xié)助工作 —— 與文印組協(xié)調(diào)，共同做會(huì)場(chǎng)門口、臺(tái)上、臺(tái)下的環(huán)境布置；確保會(huì)議時(shí)可以隨時(shí)可以拿到所需物品；禮儀組 主持人 —— 35 天前確定，按會(huì)議需要修改主持詞；會(huì)議時(shí)需配合會(huì)務(wù)進(jìn)行秩序的維護(hù)；禮儀人員 —— 門迎、嘉賓戴花（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及根據(jù)會(huì)議需要是否給客戶帶花）會(huì)場(chǎng)引領(lǐng)、檢票處、禮品展示的人員及細(xì)節(jié)確定風(fēng)采展示 —— 按時(shí)排練，確保現(xiàn)場(chǎng)表演效果；向展示人員強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)禮儀167?？头峋€： 0898173。7開始 營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)員選拔 篩選適合銷售產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情會(huì)前 3173。 公 司： 鍛煉和提升隊(duì)伍，檢驗(yàn)五大系統(tǒng)的運(yùn)作成果。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣167。 展示公司實(shí)力，樹立公司形象167。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是以一對(duì)多的方式進(jìn)行的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、營(yíng)銷員、主管）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，激發(fā)到場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，進(jìn)而做出購(gòu)買決定的銷售模式。 保險(xiǎn)初級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn) 從眾心理167。167。 現(xiàn)代營(yíng)銷的新趨勢(shì) 廣告推銷167。 保險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)根本 信任建立167。? 它最大程度的降低了營(yíng)銷人 員的展業(yè)成本? 它是一種有效的現(xiàn)場(chǎng)促成， 減少營(yíng)銷員遭受拒絕的次數(shù)? 是推薦人或主管同營(yíng)銷員共 同展業(yè)，互信互助的直接表現(xiàn)? 對(duì)于營(yíng)銷員而言，是一次間 接的技能培訓(xùn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的作用167。 加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)167。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的真實(shí)面目 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏點(diǎn)，是一連串的事件，是系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)作的過(guò)程！ √ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)不是包治百病的靈丹妙藥，不是營(yíng)銷簽約的速成會(huì)，不是傳統(tǒng)一對(duì)一銷售模式的替代品！167。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 內(nèi)勤人員： 提高互相協(xié)作的能力，樹立為外勤服務(wù)的意識(shí)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作流程一覽表會(huì) 前 會(huì) 中 會(huì) 后宣傳啟動(dòng)業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會(huì)前會(huì)的召開會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議運(yùn)作會(huì)議評(píng)估系統(tǒng)追蹤產(chǎn)說(shuō)會(huì)工作項(xiàng)目一覽表產(chǎn)說(shuō)會(huì)階段 工作項(xiàng)目 目的 實(shí)施時(shí)間 負(fù)責(zé)部門會(huì)前 宣傳啟動(dòng) 營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情 會(huì)前 3173。席位有限，請(qǐng)您撥打公司客戶服務(wù)熱線預(yù)定座位以領(lǐng)取邀請(qǐng)函，或直接聯(lián)系
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