保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作導(dǎo)航圖與客戶盤點(diǎn)表-全文預(yù)覽
【正文】 性問題進(jìn)行有效輔導(dǎo) 組織職場內(nèi)集體電話邀約（事先列好名單，訓(xùn)練好話術(shù)，主管一同參加） 每日登錄邀約準(zhǔn)客戶基本資料，并制作追蹤報(bào)表，下發(fā)主管 主管對業(yè)務(wù)人員邀約客戶資料進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，確認(rèn)客戶到場情況 現(xiàn)場盤點(diǎn)到場客戶數(shù)量，并與預(yù)報(bào)名單進(jìn)行核對，制定報(bào)表，會(huì)后召開總結(jié) 針對受 邀客戶要求業(yè)務(wù)員制定追蹤明細(xì)表，部經(jīng)理與主管利用大早、二早進(jìn)行追蹤 對未到場客戶會(huì)后拜訪，遞送產(chǎn)說會(huì)資料，適時(shí)進(jìn)行促成 1 對到場未簽單客戶，以遞送照片形式進(jìn)行拜訪，再次針對性講解，進(jìn)行二次促成 1 對到場簽單客戶，以遞送照片形式進(jìn)行訪拜，強(qiáng)化產(chǎn)品功用，收取保費(fèi) 1 制作已簽單的客戶明細(xì)表、職場賀報(bào) 產(chǎn)說會(huì) 電話邀約話術(shù) 產(chǎn)說會(huì)流程跟進(jìn)動(dòng)作 環(huán)節(jié) 目的 關(guān)鍵點(diǎn) 常見的狀況 動(dòng)作點(diǎn) 配套工具 1 現(xiàn)場簽單人員分享，再次宣傳產(chǎn)說會(huì)的好處 1 要求業(yè)務(wù)員在遞送保單時(shí)適時(shí)索取轉(zhuǎn)介紹 1 召開總結(jié)會(huì)，對邀約話術(shù)、邀約數(shù)量、參會(huì)人數(shù)、現(xiàn)場出單情況、預(yù)簽單后保費(fèi)收取情況、會(huì)后業(yè)務(wù)單位追蹤效果進(jìn)行評估，調(diào)整話術(shù)和工具，完善流程 客戶盤點(diǎn)表 客戶姓名 性別 年齡 婚否 年收入 客戶來源 認(rèn)識(shí)時(shí)間 拜訪進(jìn)度 保險(xiǎn)觀念 保險(xiǎn)需求 是否有保險(xiǎn) 男 ? 女 ? 已 ? 未 ? 緣故 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 陌生 ? 接觸 ? 分析 ? 說明 ? 促成 ? 強(qiáng) ? 中 ? 弱 ? 是 ? 否 ? 男 ? 女 ? 已 ? 未 ? 緣故 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 陌生 ? 接觸 ? 分析 ? 說明 ? 促成 ? 強(qiáng) ? 中 ? 弱 ? 是 ? 否 ? 男 ? 女 ? 已 ? 未 ? 緣故 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 陌生 ? 接觸 ? 分析 ? 說明 ? 促成 ? 強(qiáng) ? 中 ? 弱 ? 是 ? 否 ? 男 ? 女 ? 已 ?
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