如何運作一場成功的產(chǎn)說會-展示頁
2025-01-13 19:41本頁面
【正文】 — 具有吸引力 產(chǎn)品包裝 —— 業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品的了解和信心 是銷售成功的重要因素 典范推動 —— 產(chǎn)說會大贏家 一、宣導(dǎo)和包裝 外部營銷的成功首先是內(nèi)部營銷的成功 試探性邀約話術(shù) （篩選客戶） 正式邀約話術(shù) 送門票話術(shù) 二、話術(shù)訓(xùn)練 門票銷售情況 購票人員列名單 試邀約成功情況和名單的及時補充 送門票邀約成功情況追蹤和統(tǒng)計 二次回訪情況的統(tǒng)計和反饋 三、追蹤督導(dǎo) 試邀約客戶回訪確認(rèn) 參會回訪確認(rèn) 目的：擠壓名單水分，推動活動量，保證參訓(xùn) 四、客戶回訪 講師、主持 投影材料、音樂、抽獎程序等 合同、獎品 禮儀、工作人員分工 工具的配備等 回訪結(jié)果、座位安排等 五、會前的精心準(zhǔn)備 會前的精心準(zhǔn)備 出門前，我們要做什么？ ?告訴客戶，我已出門了，您在哪？要不要去接您？ ?告訴客戶詳細(xì)地址，并在哪等候？不見不散。 ? 幫助技能不足的業(yè)務(wù)人員促成客戶 ,并對業(yè)務(wù)員進行現(xiàn)場銷售技能培訓(xùn) ? 借現(xiàn)場的氛圍提升件均產(chǎn)能，從而增加保費總量 ? 業(yè)績高點有助于隊伍信心的養(yǎng)成 ? 產(chǎn)品說明會的作用 產(chǎn)說會運作的幾個誤區(qū) ? 相信優(yōu)秀的講師是產(chǎn)說會成功的關(guān)鍵 ? 高投入才能有高產(chǎn)出 ? 把產(chǎn)說會當(dāng)成拿獎品的激勵方案 ? 產(chǎn)說會是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶帶來就可以了 產(chǎn)說會成功的 622法則： 60%是會前的運作； 20%是會中的質(zhì)量； 20%是會后的追蹤。 ? 產(chǎn)品說明會的作用 ? 如果你沒有理由去見客戶，產(chǎn)說會是最好的借口； ? 如果你沒有專業(yè)的說服力，產(chǎn)說會可以提供專業(yè)的講解； ? 客戶總是不能集中精力聽你講理財，產(chǎn)說會能讓客戶專心致志； ? 如果客戶認(rèn)為你不能代表公司，產(chǎn)說會是展示公司實力最好的舞臺； ? 如果客戶總是猶豫不決，產(chǎn)說會能夠提供迅速促成的氛圍。 ? 原來掌握命運的方法很簡單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了。掌握命運 ? 住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你這里太危險，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！睅滋旌?，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)他已被車子壓死，暴斃在馬路上。 ? 什么是產(chǎn)說會？ 產(chǎn)說會就是集中賣產(chǎn)品！ 產(chǎn)說會就是通過知識講座、客戶聯(lián)誼等形式，讓業(yè)務(wù)同仁將準(zhǔn)客戶邀請到會場，采用講授的方式來介紹公司、推介產(chǎn)品，通過氛圍的營造，協(xié)助業(yè)務(wù)同仁促成簽單，達(dá)到業(yè)務(wù)推動的目的。 說明最有效 促成有成效 ? 借“產(chǎn)說會”專業(yè)的銷售流
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