成功產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作-wenkub
2023-02-14 23:24:08 本頁(yè)面
【正文】 形式對(duì)客戶產(chǎn)生影響 。 各個(gè)職能組堅(jiān)守崗位，密切配合各個(gè)職能組堅(jiān)守崗位，密切配合252。研討一 ：產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組分工和職責(zé)？發(fā)表一 ：產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組分工和職責(zé)有 ......產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組概述研討二 ：如何包裝和宣導(dǎo)產(chǎn)說(shuō)會(huì)？發(fā)表二：可以這樣包裝宣導(dǎo)產(chǎn)說(shuō)會(huì) ......講師包裝 —— 專業(yè)、權(quán)威會(huì)場(chǎng)包裝 —— 高檔、豪華時(shí)間包裝 —— 特殊意義獎(jiǎng)品包裝 —— 具有吸引力產(chǎn)品包裝 —— 業(yè)務(wù)伙伴對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)和信心 是銷售成功的重要因素典范推動(dòng) —— 產(chǎn)說(shuō)會(huì)大贏家二、宣導(dǎo)包裝二、宣導(dǎo)包裝 ———— 銷售門(mén)票銷售門(mén)票外部營(yíng)銷的成功首先是 內(nèi)部營(yíng)銷的成功 以 “ 限量競(jìng)拍” 的形式向業(yè)務(wù)伙伴 “推銷 ” 產(chǎn)說(shuō)會(huì)門(mén)票達(dá)到充分調(diào)動(dòng)積極性、引起重視、篩選客戶目的。產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作的幾個(gè) 誤區(qū) 把所有希望全部寄托在講師身上 認(rèn)為高投入才能有高產(chǎn)出 把產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)成拿獎(jiǎng)品的激勵(lì)方案 產(chǎn)說(shuō)會(huì)是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶帶來(lái)就可以了產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的 622法則：60%是會(huì)前的運(yùn)作；20%是會(huì)中的質(zhì)量；20%是會(huì)后的追蹤。 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成功運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成功運(yùn)作陳 偉產(chǎn)說(shuō)會(huì)是什么 ……？是一種 集體行銷！一種 集中 大量準(zhǔn)客戶，調(diào)集公司 全部 強(qiáng)勢(shì)資源，全面展示公司形象， 迅速 大面積灌輸產(chǎn)品理念、講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，營(yíng)造 搶購(gòu)氛圍 和 “從眾心理 ” ，實(shí)現(xiàn)銷售和培訓(xùn)雙重目的的 集體行銷 !產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的w 借 “ 說(shuō)明會(huì) ” 激發(fā)起參會(huì)來(lái)賓對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的興趣，并愿意 購(gòu)買。功夫在產(chǎn)外，產(chǎn)說(shuō)會(huì)需要高密度的系統(tǒng)運(yùn)作精心策劃 —— 運(yùn)籌帷幄宣導(dǎo)包裝 —— 銷售門(mén)票邏輯訓(xùn)練 —— 成功邀約 (業(yè)務(wù)伙伴做）密集追蹤 —— 推動(dòng)活動(dòng)量 (內(nèi)勤、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)做）客戶回訪 —— 參會(huì)保證 (內(nèi)勤做）分工準(zhǔn)備 —— 現(xiàn)場(chǎng)效果保證會(huì)前運(yùn)作 —— “6” 任何一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì) 不是 取決于 講師當(dāng)時(shí)講的有多好 而是 取決于 產(chǎn)說(shuō)會(huì) 前期運(yùn)作和準(zhǔn)備成功的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證：產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作一定要和活動(dòng)量管理相結(jié)合。電話邀約邏輯送邀請(qǐng)函邏輯產(chǎn)品說(shuō)明邏輯促成邏輯會(huì)前注意事項(xiàng)和流程預(yù)演工作人員（內(nèi)勤）回訪邏輯三、邏輯訓(xùn)練三、邏輯訓(xùn)練利用 二次晨會(huì) 進(jìn)行邀約邏輯的訓(xùn)練門(mén)票銷售情況購(gòu)票人員列名單試邀約成功情況和名單的及時(shí)補(bǔ)充送門(mén)票邀約成功情況追蹤和統(tǒng)計(jì)計(jì)劃書(shū)遞送情況的追蹤和統(tǒng)計(jì)二次回訪情況的統(tǒng)計(jì)和反饋四、追蹤督導(dǎo)四、追蹤督導(dǎo)試邀約客戶回訪確認(rèn)參會(huì)回訪確認(rèn)五、客戶回訪五、客戶回訪目的：擠壓名單水分， 推動(dòng)活動(dòng)量 ，保證參會(huì)講師、主持投影材料、音樂(lè)、抽獎(jiǎng)程序等簽單、尋寶、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品各種物資和器材設(shè)備禮儀、工作人員分工走場(chǎng)工具的配備等回訪結(jié)果、座位安排等六、會(huì)前的精心準(zhǔn)備六、會(huì)前的精心準(zhǔn)備產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備工作一覽表p本工具為輔助推薦工具，供檢查落實(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)準(zhǔn)備工作所用；p該表格應(yīng)在事前發(fā)給每個(gè)責(zé)任人一份，讓其了解各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排，便于互相銜接配合。 及時(shí)有效做產(chǎn)品講解和促成動(dòng)作及時(shí)有效做產(chǎn)品講解和促成動(dòng)作252。p 會(huì)場(chǎng)座位最好以島形或圓桌擺放，突出隨意、方便互動(dòng)，方便業(yè)務(wù)員及時(shí)促成；p 獎(jiǎng)品及紀(jì)念品置于會(huì)場(chǎng)顯要位置，刺激客戶好奇心和購(gòu)買欲；p 樓口、電梯、通道、會(huì)場(chǎng)分別設(shè)立引導(dǎo)牌、禮儀人員、引座人員，引導(dǎo)歡迎客戶 。當(dāng)天當(dāng)天 ———— 正式開(kāi)始（內(nèi)勤）正式開(kāi)始（內(nèi)勤）p 主持人感謝主講人之后，自然進(jìn)入互動(dòng)階段；p 整個(gè)互動(dòng)過(guò)程中，要求業(yè)務(wù)員一對(duì)一針對(duì)客戶個(gè)性問(wèn)題講解；p 促成團(tuán)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，幫助促成；p 主持人把控整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)到場(chǎng)客戶踴躍簽單，把抽獎(jiǎng)及搶答活動(dòng)融進(jìn)互動(dòng)過(guò)程中，帶動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍進(jìn)入高潮；p 產(chǎn)說(shuō)會(huì)進(jìn)入自然結(jié)束狀態(tài)。 2023年 當(dāng)天 預(yù)備預(yù)備會(huì)前 注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員）一種做法： ABC法則 —— A業(yè)務(wù)員、 B主管 /經(jīng)理、 C客戶動(dòng)作一 ： ACB（ A介紹 C給 B認(rèn)識(shí)）A（面帶熱情笑容）：下午好！周總，這是我的好朋友 —— 王先生！B（伸出熱情的手）：您好！歡迎歡迎！A（保持熱情的微笑）：這是我們的老總 —— 周總，周總非常專業(yè)的 —— 我在他身上學(xué)到了不少東西 —— 他對(duì)人很好的！動(dòng)作二 ： BAC（ B介紹 A給 C認(rèn)識(shí)）B（微笑向 C介紹）：小張是我們公司的優(yōu)秀員工 —— 跟同事的關(guān)系都非常好，平時(shí)工作又認(rèn)真，經(jīng)常自己加班加點(diǎn)的工作。 入場(chǎng) 252。入場(chǎng)入場(chǎng)靈動(dòng)配合，井然有序靈動(dòng)配合，井然有序 2023年 當(dāng)
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