【正文】 營業(yè)單位經(jīng)理、分管副經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、分公司個險銷售部相關(guān)人員舉辦高管培訓(xùn)班，讓營業(yè)單位各級個險管理人員了解產(chǎn)說會，學(xué)會運作產(chǎn)說會。（二） 會議運作 會議運作階段業(yè)務(wù)員的操作流程如下：（1） 收集客戶資料：營銷員填寫《客戶40》資料，確保每個業(yè)務(wù)員儲備40個以上準(zhǔn)客戶；（2） 打會前鋪墊電話：由業(yè)務(wù)根據(jù)《客戶40》的資料，用電話通知客戶公司即將舉辦回饋或答謝客戶的會議；（3） 優(yōu)選客戶資料：由業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先選擇有經(jīng)濟實力、有購買意向的客戶參會，并填寫《候選客戶資料表》，提交項目組審核；（4） 項目組批改篩選：項目組根據(jù)說明會的門票數(shù)量及客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)，選擇最合格的客戶參加；（5） 打邀約電話：項目組按規(guī)定的話術(shù)給符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的客戶打邀約電話；（6） 遞送請柬：由業(yè)務(wù)員上門給邀約成功的客戶遞送請柬；（7） 參加說明會：按照既定的時間參加說明會，說明會時間一般為上午。第二篇 組織實施高效產(chǎn)說會設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組和項目組，確保產(chǎn)說高效運轉(zhuǎn)，具體如下：一、 各級公司領(lǐng)導(dǎo)小組及工作職責(zé)（一） 各級公司領(lǐng)導(dǎo)小組 市分公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長：市分公司分管個險副總經(jīng)理（2） 成員：市公司個險銷售部經(jīng)理、相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司分管經(jīng)理 縣支公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長：縣公司經(jīng)理（2） 成員：分管個險副經(jīng)理，各部室經(jīng)理（二） 領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)高管人員的思想動員工作，充分調(diào)動意愿； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門資源，為項目組提供全方位工作支持，為產(chǎn)說會運做創(chuàng)造良好的運營環(huán)境； 負(fù)責(zé)全盤把握工作動向，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)集資源解決問題。（二） 說明會運作組 人員構(gòu)成：至少由12人（不包括禮儀）組成，組長為項目組組長，成員為營業(yè)單位的組訓(xùn)和內(nèi)勤人員； 工作職責(zé)：（1） 說明會的物料檢查；（2） 說明會的場地布置；（3） 禮儀、主持人招募及訓(xùn)練；（4） 說明會彩排；（5） 說明會整體運作掌控。 工作職責(zé)（1） 負(fù)責(zé)設(shè)計和制作產(chǎn)說會請柬、門票、主席臺背景等；（2） 準(zhǔn)備說明會的相關(guān)物品（依據(jù)物料準(zhǔn)備清單），并制作物品準(zhǔn)備清單；（3） 負(fù)責(zé)獎品采購、保管；（4） 負(fù)責(zé)將物品運往說明會現(xiàn)場；（5） 說明會現(xiàn)場簽單登記；（6） 說明會結(jié)束時負(fù)責(zé)清點和整理物品。（二） 召開營業(yè)單位經(jīng)理溝通會 會議時間：市公司項目啟動第二天； 參會人員：市分公司分管副總、市分公司相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）； 會議目的：統(tǒng)一市分公司相關(guān)部室經(jīng)理及營業(yè)單位經(jīng)理的思想，為項目運作提供強大后援支持； 會議形式：座談會； 會議流程：（1） 市分公司分管副總動員講話：說明高效產(chǎn)說會推行的意義，強調(diào)必須全面充分授權(quán)項目組，要求要不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行說明會各環(huán)節(jié)的工作；（2） 參會經(jīng)理表態(tài)：相關(guān)部室經(jīng)理表態(tài)全力支持項目工作，說明將會采取的支持手段；縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）表態(tài)授權(quán)項目組，說明將會采取的支持手段。（六） 舉辦全市精英主管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時間：市公司項目啟動第一天； 參訓(xùn)人員：各營業(yè)單位選派的精英、主管、組訓(xùn)、講師； 授課講師：市公司項目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)說會的運作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場開拓能力； 訓(xùn)練方式：講授、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容市分公司精英主管培訓(xùn)班的課程安排如下：時間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天培訓(xùn)第三天上午報到榮譽、責(zé)任、使命引爆人脈高效產(chǎn)說會介紹引爆人脈說明會注意事項說明會激勵方案宣導(dǎo)推票及資料提交成功來自我要下午主打產(chǎn)品賣點通關(guān)主打產(chǎn)品賣點通關(guān)大單是怎樣練成的通關(guān)晚上開訓(xùn)典禮大單是怎樣練成的成功之夜準(zhǔn)備通關(guān) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運作計劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、課程表、培訓(xùn)須知、班組長會議溝通事項、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）。第一節(jié) 客戶儲備期一、 客戶儲備期時間：35天二、 客戶儲備期項目組組長及各小組工作職責(zé)各小組在客戶儲備期不僅要承擔(dān)說明會的前期準(zhǔn)備工作還要承擔(dān)說明會的追蹤工作（一） 項目組組長工作職責(zé) 說明會在營業(yè)單位舉辦時，項目組組長每日早上必須到各職場巡視，以掌控工作節(jié)奏和工作質(zhì)量； 根據(jù)業(yè)務(wù)階段的安排制定階段工作計劃； 安排并協(xié)調(diào)說明會運作組的所有工作； 協(xié)調(diào)各小組之間的工作，確保各項工作運作順暢； 每日追蹤各小組的工作進度，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題； 每日根據(jù)計劃和當(dāng)日的工作進度，按《每日工作準(zhǔn)備表》安排明日工作； 每日召開日清日結(jié)會。（六） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計組工作職責(zé) 每日根據(jù)單位的要求、說明會舉辦情況、業(yè)績、喜訊、先進事跡等編寫并發(fā)送短信，每日的短信發(fā)送量不得少于10條； 每日統(tǒng)計當(dāng)日的業(yè)績及產(chǎn)品說明會的保費，制作《每日業(yè)績統(tǒng)計報表》； 根據(jù)每日業(yè)績、喜訊、先進事跡等編寫《每日快訊》； 每個業(yè)務(wù)階段制作階段業(yè)務(wù)分析和說明會效果分析；（七） 財務(wù)組工作職責(zé) 收取業(yè)務(wù)員的獎品押金； 根據(jù)說明會運作組提供的獎品采購清單采購獎品，并進行獎品的保管； 進行說明會的預(yù)算； 負(fù)責(zé)整理和報銷各小組提供的說明會開支發(fā)票，每日對收支情況進行登記和整理； 說明會舉辦三天后根據(jù)電話邀約組提供的《電話邀約統(tǒng)計表》，清點未回收的保單及相應(yīng)的獎品數(shù)量，追蹤現(xiàn)場簽約保單未回收的業(yè)務(wù)員收回客戶的禮品，或直接扣下禮品押金； 每個業(yè)務(wù)階段進行說明會的成本分析。（二） 禮儀組 人員組成：至少8名以上（依據(jù)會場情況確定），由1名說明會運作組的成員擔(dān)任組長，8名以上禮儀人員組成。 工作職責(zé)（1） 會議開始時要有23人在門口報到處負(fù)責(zé)簽到，讓客戶填寫《簽到表》發(fā)放會議資料，別胸花；（2） 會議開始后撤離報到處，到現(xiàn)場簽單處準(zhǔn)備交流時間的相關(guān)工作；（3） 現(xiàn)場交流時間要有12人按《現(xiàn)場簽單表》登記現(xiàn)場簽單的相關(guān)信息；（4） 現(xiàn)場交流時間要有12人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽單獎品發(fā)放；（5） 說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓；（6） 送賓后負(fù)責(zé)統(tǒng)計現(xiàn)場簽單情況，并將《現(xiàn)場簽單表》、《簽到表》復(fù)印一式三份，交給早會運作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計組及電話邀約組，以便進行會后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。（三） 禮儀小姐工作要求 要求：身高160以上，五官端正、外貌較好女性，從各支公司抽選，身著旗袍，訓(xùn)練到位（每次舉辦會前一天都要反復(fù)彩排走位，直至熟練為止）。（6） 專家時間① 引領(lǐng)專家上臺；② 在講師結(jié)束演講的第一時間送上手捧花，并引領(lǐng)講師下臺。（10） 標(biāo)王競標(biāo)環(huán)節(jié)禮儀小姐手捧人民幣紀(jì)念幣上臺進行展示（11） 簽約后① 幫助遞送簽約確認(rèn)書至主持人處報單；② 幫助客戶領(lǐng)取禮品，引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)合影。 準(zhǔn)備開始（以“財富論壇”為例）投影燈片打至“財富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進行提示：（開場前10分鐘）“各位嘉賓上午好！歡迎光臨中國人壽保險股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財富論壇，由于交通原因，部分嘉賓正在趕往會場的途中，會議將在十分鐘后準(zhǔn)時開始，請各位嘉賓先翻閱桌上資料或欣賞短片，我們對您的準(zhǔn)時到會表示感謝！”（開場前3分鐘）“尊敬的嘉賓，為使會議能在良好有序的氛圍中進行，請將您的手機關(guān)閉。謝謝！”“各位嘉賓,中國人壽保險股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財富論壇正式開始，掌聲有請大會司儀 （先生/女士）。多年來，中國人壽秉承著“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化理念，以振興民族壽險為使命，兌現(xiàn)著對客戶、對社會的承諾。主持人：今天為了感謝各位新老客戶長期以來對中國人壽的厚愛與支持，我們?yōu)榻裉斓牡綍钨e安排了珍貴的獎品，讓我們有請禮儀為我們展示幸運獎品—人民幣小錢幣紀(jì)念冊。讓我們掌聲請出今天的抽獎貴賓，中國人壽保險股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生。為此，今天我們專程從 邀請到國內(nèi)著名的理財專家— 先生（女士），為我們帶來投資最前沿的新方法與新觀念，讓我們能夠更確切地把握機會！首先，讓我們一起來了解今天的特邀貴賓，（講師介紹）讓我們用太原人民熱情的掌聲歡迎遠(yuǎn)道而來的專家 先生（女士）！（講師登臺音樂配合“狂歡夜”報告）（課程結(jié)束，禮儀鮮花，主持人登臺）讓我們再一次用掌聲感謝 先生（女士）的精彩講解。 簽單禮品揭幕主持人：你不理財，財不理你，只有正確的、合理的理財，才能夠讓我們擁有源源不斷的財富，那么說到財富，從古至今，人們都認(rèn)為風(fēng)水的好壞會直接影響到一個人的財運、福運和鴻運。世界頂級建筑大師貝聿銘曾經(jīng)設(shè)計了大量的劃時代的建筑，華盛頓國家藝術(shù)館東館、法國盧浮宮的玻璃金字塔、香港中國銀行大廈都為世人所矚目，而在他的設(shè)計當(dāng)中都引用了風(fēng)水。（聚寶盆的傳說，音樂配合“漁舟唱晚”）。在南京市政府的支持下建立了沈萬山聚寶盆紀(jì)念館，紀(jì)念館的聚寶盆也吸引這成千上萬的游人，過往的游人們都想親手摸一摸這神奇的聚寶盆，意圖自己招財進寶，紅運當(dāng)頭。有情我們的王總為本次鑒寶活動揭—幕?。I(lǐng)導(dǎo)揭幕）朋友們，我們可以看到前臺金光閃閃，寶氣逼人，金光四射。同時在樽身正面，篆刻兩朝四帝御筆親賜之“福祿壽禧”，其中康熙帝賜福、徽宗送祿、乾隆賀壽、光緒道禧。貔貅又名辟邪，是龍的第九子。聚寶金樽由千足金精鑄而成,%，富貴傳家，是中國人壽隆重慶賀60歲華誕而尊貴特制的稀世奇珍。（介紹獎勵標(biāo)準(zhǔn)、禮儀獎品展示、發(fā)放理財確認(rèn)卡） 現(xiàn)場溝通伙伴進入場內(nèi)，對客戶進行促成，音樂配合“喜洋洋”主持人：