產說會現場促成及保費回收技巧(專業(yè)版)
【正文】 ? 禮貌告辭?！? 配合動作：點頭、微笑 — 合兩人之力幫助客戶做決定 ? “我個人感覺，投保 10萬還是比較適合您這樣的家庭。 3. 那您看受益人是您愛人還是寫孩子呢？ 1. 現場簽單能夠獲得，（結合主持人的包裝） 2. 要求禮儀人員將禮品領到跟前，與客戶共同欣賞，仔細講解。 ? 我已經將您的投保申請基本填好了，您看一下。 典型案例 ? 伙伴：張老板，今天我來是為了幫你盡快完成投保手續(xù)的，您打算刷卡呢，還是銀行轉賬呢？ ? 客戶：小陳，我愛人反對我做這份保險 !不好意思，我看禮品還是退還給你吧。 ? 炫耀型－－指出量力而行，保險要慢慢買全。 ? 張老板，您對剛才專家介紹的產品認可嗎？ ? 您覺得這個產品的哪一點您最認可？ ? 結合計劃書進行利益講解。 4.“要回家跟我愛人商量一下” 三、會后追蹤，保費回收 1. 兩類客戶 2. 保費回收三字經 兩類客戶（理性類） ? 理性客戶只要在現場能簽單的，會后的保費回收基本不是問題 。（包裝禮品） 快 狠 準 快 ? 越早越好！不要離開客戶太久！ 狠 借助短信， 強勢促成 借助團隊力量， 合力促成 借助財務追繳電話， 不要輕言放棄 準 ? 認準產品，不要給客戶太多選擇余地 ? 認準保費，緊盯目標，絕不松口 小技巧
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