產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧(留存版)
【正文】 ：如何讓確認(rèn)保費不變少 ? 假設(shè)王老板現(xiàn)場確認(rèn) 5萬保費。 1.“我還要好好考慮考慮！” ? “返本還收益，無本做生意 ” ? “年年有紅利，還能利滾利” 2.“我還要好好計算一下是否劃算?！a(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧 大綱 一、產(chǎn)說會經(jīng)常遇到的尷尬 二、產(chǎn)說會現(xiàn)場促成的方法及話術(shù) 三、會后追蹤，保費回收 一、產(chǎn)說會經(jīng)常遇到的尷尬 ? 好不容易請到了客戶卻不敢促成 ? 一次促成失敗后不再促成 ? 客戶有簽 10萬的能力，可是只促成了 5萬 ? 簽單后保費遲遲無法回收 為什么會有這樣的情況？ ? 您請客戶到現(xiàn)場的目的是什么？ ? 會前我們與客戶溝通過保險觀念了嗎？ ? 對本次產(chǎn)說會主打產(chǎn)品您熟悉嗎？ ? 您覺得客戶是否一定需要此款產(chǎn)品？ 二、產(chǎn)說會現(xiàn)場促成的方法及話術(shù) 產(chǎn)說會促成前的準(zhǔn)備 會中的注意事項 現(xiàn)場促成的步驟與技巧 產(chǎn)說會促成前的準(zhǔn)備： 1）產(chǎn)品計劃書 2）費率手冊 3）利益演示表 4）投保單證 5）計算器 6）簽字筆 7）相關(guān)資料 ? 遭拒絕是正常的，沒有拒絕就沒有我們存在的必要了； ? 客戶心里清楚保險公司的活動一般是會宣傳保險的； ? 促成要堅持不懈，說不定下一次就促成就成功了； ? 保險產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，讓客戶無后顧之憂；可以保值增值，讓客戶尊貴一生?！? ? “多存多領(lǐng)，少存
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