產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成及保費(fèi)回收技巧(已修改)
2025-05-29 05:01 本頁(yè)面
【正文】 ——產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成及保費(fèi)回收技巧 大綱 一、產(chǎn)說會(huì)經(jīng)常遇到的尷尬 二、產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成的方法及話術(shù) 三、會(huì)后追蹤，保費(fèi)回收 一、產(chǎn)說會(huì)經(jīng)常遇到的尷尬 ? 好不容易請(qǐng)到了客戶卻不敢促成 ? 一次促成失敗后不再促成 ? 客戶有簽 10萬的能力，可是只促成了 5萬 ? 簽單后保費(fèi)遲遲無法回收 為什么會(huì)有這樣的情況？ ? 您請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)的目的是什么？ ? 會(huì)前我們與客戶溝通過保險(xiǎn)觀念了嗎？ ? 對(duì)本次產(chǎn)說會(huì)主打產(chǎn)品您熟悉嗎？ ? 您覺得客戶是否一定需要此款產(chǎn)品？ 二、產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成的方法及話術(shù) 產(chǎn)說會(huì)促成前的準(zhǔn)備 會(huì)中的注意事項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)促成的步驟與技巧 產(chǎn)說會(huì)促成前的準(zhǔn)備： 1）產(chǎn)品計(jì)劃書 2）費(fèi)率手冊(cè) 3）利益演示表 4）投保單證 5）計(jì)算器 6）簽字筆 7）相關(guān)資料 ? 遭拒絕是正常的，沒有拒絕就沒有我們存在的必要了； ? 客戶心里清楚保險(xiǎn)公司的活動(dòng)一般是會(huì)宣傳保險(xiǎn)的； ? 促成要堅(jiān)持不懈，說不定下一次就促成就成功了； ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶無后顧之憂；可以保值增值，讓客戶尊貴一生。 ? 不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋。 會(huì)中的注意事項(xiàng)： ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染 ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠(chéng) ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 適當(dāng)?shù)挠涗?－讓客戶感到
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