產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費(fèi)回收技巧(文件)
【正文】 ? 主動邀請主管、組訓(xùn)、經(jīng)理來幫助促成 ? “王老板，這是我們公司的高級主管 ，他做保險已有 年的時間了，他接觸過和客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。 ? 炫耀型－－指出量力而行，保險要慢慢買全?！? ? “多存多領(lǐng)，少存少領(lǐng)” ? 您覺得您 60歲養(yǎng)老時，每月領(lǐng) 1000元，會多嗎？ ? 您的錢不是存給保險公司，而是存給 20年后的自己！ 3.“我現(xiàn)在沒有那么多錢！” ?您真是一個有責(zé)任心的人，您愛人真有福氣！ ?其實我知道您家里的大事一般都是您在做主的。 ? 會后追蹤此類客戶可以采用約訪的拜訪方式。 ? 陳老板，祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也感謝您對我工作的支持。 典型案例 ? 伙伴：張老板，今天我來是為了幫你盡快完成投保手續(xù)的，您打算刷卡呢，還是銀行轉(zhuǎn)賬呢？ ? 客戶：小陳，我愛人反對我做這份保險 !不好意思，我看禮品還是退還給你吧。 ? “ 王老板，昨天坐在您左手邊的那位張老板今天來我們公司投保了 10萬福祿金尊。 ? 伙伴：張老板，實際上您愛人不同意是因為不了解保險和這款產(chǎn)品，您不也是聽了專家講座后才做出購買決定的嗎？ （喚醒客戶的需求） – (分析完需求后）張老板， 您看這樣一份福祿金尊產(chǎn)品，確實可以為您解決 XXXXX的問題，而且年齡越大，保費(fèi)就越高，反正遲早要辦保險，早一天辦早一天受益，更可節(jié)約保費(fèi)！ ” – 現(xiàn)在投保還能獲得精美的禮品贈送。
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