產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成及保費(fèi)回收技巧-全文預(yù)覽
【正文】 兩類客戶（感性類） ? 感性客戶可能會(huì)由于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍而簽單，但回家后出現(xiàn)猶豫。 ? 我已經(jīng)將您的投保申請(qǐng)基本填好了，您看一下。 ?一個(gè)成功男人的背后總有一個(gè)永遠(yuǎn)支持他的女人。 ? 為您得孩子買解決孩子得教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金，可以照顧孩子一輩子。當(dāng)然飯都是一口一口吃的。 3. 那您看受益人是您愛(ài)人還是寫孩子呢？ 1. 現(xiàn)場(chǎng)簽單能夠獲得，（結(jié)合主持人的包裝） 2. 要求禮儀人員將禮品領(lǐng)到跟前，與客戶共同欣賞，仔細(xì)講解。 會(huì)中的注意事項(xiàng)： ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染 ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠(chéng) ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 適當(dāng)?shù)挠涗?－讓客戶感到重要，并不要忘記察言觀色 ? 適當(dāng)?shù)奶嵝?－客戶交流或提問(wèn)時(shí)要提醒一會(huì)再談 會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是 現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)后促成成功的基石 現(xiàn)場(chǎng)促成的步驟與技巧： ? 切入促成 ? 現(xiàn)場(chǎng)促成的六波沖擊 切入促成 ? 詢問(wèn)對(duì)方的感受 1. 您覺(jué)得專家講得怎么樣？ 2. 您覺(jué)得專家講的哪一點(diǎn)最有道理？ 現(xiàn)場(chǎng)促成的六波沖擊 1. 利用工具促成 2. 結(jié)合產(chǎn)品溝通促成 3. 結(jié)合客戶家庭情況促成 4. 結(jié)合簽單禮品促成 5. 借助他人力量促成 6. 降低保額促成 工具促成 ——銷售手冊(cè) ? 結(jié)合客戶談到的對(duì)講師所講的最感興趣的一塊內(nèi)容，在銷售手冊(cè)中找到相同的模塊，
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