產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧-免費閱讀
【正文】 ? 伙伴：沒關(guān)系，張老板，您能和我說說您愛人為什么反對嗎？ （務(wù)必讓客戶說出真實原因，才能對癥下藥，進行異議處理） ? 客戶：。 ? 準備相關(guān)物料： ? A、簽單材料的準備 ? B、計劃書 ? C、計算器、 POS機等 典型話術(shù) （必須按約定的時間準時見客戶） ? 簡單寒暄 ? 陳老板，現(xiàn)在我們辦理手續(xù)， 把您的身份證給我。 ? “您是考慮什么問題呢？是考慮給誰買嗎 ? ? 為您以及您愛人買解決養(yǎng)老，醫(yī)療，財產(chǎn)保值增值，為您避稅和財產(chǎn)保全。 1. 如果您買您給誰買？ 2. 根據(jù)我對您的了解，我認為您可以為您的 XXX投保 XX萬。 會中的注意事項： ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會場的熱情感染 ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠 ? 點頭的魅力 —讓客戶與你一起認同講師的觀點 ? 適當?shù)挠涗?－讓客戶感到重要，并不要忘記察言觀色 ? 適當?shù)奶嵝?－客戶交流或提問時要提醒一會再談 會中良好氛圍的營造是 現(xiàn)場和會后促成成功的基石 現(xiàn)場促成的步驟與技巧： ? 切入促成 ? 現(xiàn)場促成的六波沖擊 切入促成 ? 詢問對方的感受 1. 您覺得專家講得怎么樣？ 2. 您覺得專家講的哪一點最有道理？ 現(xiàn)場促成的六波沖擊 1. 利用工具促成 2. 結(jié)合產(chǎn)品溝通促成 3. 結(jié)合客戶家庭情況促成 4. 結(jié)合簽單禮品促成 5. 借助他人力量促
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