產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧(更新版)
【正文】 因為不了解保險和這款產(chǎn)品，您不也是聽了專家講座后才做出購買決定的嗎？ （喚醒客戶的需求） – (分析完需求后）張老板， 您看這樣一份福祿金尊產(chǎn)品，確實可以為您解決 XXXXX的問題，而且年齡越大，保費就越高，反正遲早要辦保險，早一天辦早一天受益，更可節(jié)約保費！ ” – 現(xiàn)在投保還能獲得精美的禮品贈送。 ? 我已經(jīng)將您的投保申請基本填好了，您看一下。 ? 為您得孩子買解決孩子得教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金，可以照顧孩子一輩子。 3. 那您看受益人是您愛人還是寫孩子呢？ 1. 現(xiàn)場簽單能夠獲得，（結(jié)合主持人的包裝） 2. 要求禮儀人員將禮品領(lǐng)到跟前，與客戶共同欣賞，仔細(xì)講解。 ? 不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋?！? 配合動作：點頭、微笑 — 合兩人之力幫助客戶做決定 ? “我個人感覺，投保 10萬還是比較適合您這樣的家庭。只要您同意，您的愛人都是支持您的。 ? 禮貌告辭。據(jù)我對您的了解，您至少也要投保 8萬才符合您的身份，您是確認(rèn)投保 10萬，還是 8萬呢？ ” ? 客戶 1： “ 那你給我說說 10萬的吧 ” ? 客戶 2： “ 都有點多！ ” 伙伴： “ 8萬如果也有壓力，再怎么也不能低于 6萬吧！ ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究
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