產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成及保費(fèi)回收技巧-文庫(kù)吧
2025-04-23 05:01 本頁(yè)面
【正文】 重要，并不要忘記察言觀色 ? 適當(dāng)?shù)奶嵝?－客戶交流或提問(wèn)時(shí)要提醒一會(huì)再談 會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是 現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)后促成成功的基石 現(xiàn)場(chǎng)促成的步驟與技巧： ? 切入促成 ? 現(xiàn)場(chǎng)促成的六波沖擊 切入促成 ? 詢(xún)問(wèn)對(duì)方的感受 1. 您覺(jué)得專(zhuān)家講得怎么樣？ 2. 您覺(jué)得專(zhuān)家講的哪一點(diǎn)最有道理？ 現(xiàn)場(chǎng)促成的六波沖擊 1. 利用工具促成 2. 結(jié)合產(chǎn)品溝通促成 3. 結(jié)合客戶家庭情況促成 4. 結(jié)合簽單禮品促成 5. 借助他人力量促成 6. 降低保額促成 工具促成 ——銷(xiāo)售手冊(cè) ? 結(jié)合客戶談到的對(duì)講師所講的最感興趣的一塊內(nèi)容，在銷(xiāo)售手冊(cè)中找到相同的模塊，進(jìn)行溝通促成。 ? 張老板，您對(duì)剛才專(zhuān)家介紹的產(chǎn)品認(rèn)可嗎？ ? 您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的哪一點(diǎn)您最認(rèn)可？ ? 結(jié)合計(jì)劃書(shū)進(jìn)行利益講解。 ? 強(qiáng)調(diào)返本之后還能收益等于無(wú)本投資還收益。 1. 如果您買(mǎi)您給誰(shuí)買(mǎi)？ 2. 根據(jù)我對(duì)您的了解，我認(rèn)為您可以為您的 XXX投保 XX萬(wàn)。 3. 那您看受益人是您愛(ài)人還是寫(xiě)孩子呢？ 1. 現(xiàn)場(chǎng)簽單能夠獲得，，（結(jié)合主持人的包裝） 2. 要求禮儀人員將禮品領(lǐng)到跟前，與客戶共同欣賞，仔細(xì)講解。 3. 炒作標(biāo)王獎(jiǎng) 4. 現(xiàn)場(chǎng)填單還能獲得額外一份禮品。 ? 主動(dòng)邀請(qǐng)主管、組訓(xùn)、經(jīng)理來(lái)幫助促成 ? “王老板，這是我們公司的高級(jí)主管 ，他做保險(xiǎn)已有
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1