產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成及保費(fèi)回收技巧-在線瀏覽
2024-07-09 05:01本頁(yè)面
【正文】 。 1. 如果您買(mǎi)您給誰(shuí)買(mǎi)？ 2. 根據(jù)我對(duì)您的了解，我認(rèn)為您可以為您的 XXX投保 XX萬(wàn)。 3. 炒作標(biāo)王獎(jiǎng) 4. 現(xiàn)場(chǎng)填單還能獲得額外一份禮品?！? 配合動(dòng)作：點(diǎn)頭、微笑 — 合兩人之力幫助客戶做決定 ? “我個(gè)人感覺(jué)，投保 10萬(wàn)還是比較適合您這樣的家庭。如果您暫時(shí)資金不能周轉(zhuǎn)到位，我先幫您填 5萬(wàn)（馬上填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)單），先認(rèn) 5萬(wàn)，回頭再把另外的 5萬(wàn)補(bǔ)上，您看如何？” 拒絕處理參考話術(shù) ? “您是考慮什么問(wèn)題呢？是投保多少的問(wèn)題嗎？” ? 保守型－－指出多買(mǎi)多受益。 ? “您是考慮什么問(wèn)題呢？是考慮給誰(shuí)買(mǎi)嗎 ? ? 為您以及您愛(ài)人買(mǎi)解決養(yǎng)老，醫(yī)療，財(cái)產(chǎn)保值增值，為您避稅和財(cái)產(chǎn)保全。 1.“我還要好好考慮考慮！” ? “返本還收益，無(wú)本做生意 ” ? “年年有紅利，還能利滾利” 2.“我還要好好計(jì)算一下是否劃算。只要您同意，您的愛(ài)人都是支持您的。 4.“要回家跟我愛(ài)人商量一下” 三、會(huì)后追蹤，保費(fèi)回收 1. 兩類(lèi)客戶 2. 保費(fèi)回收三字經(jīng) 兩類(lèi)客戶（理性類(lèi)） ? 理性客戶只要在現(xiàn)場(chǎng)能簽單的，會(huì)后的保費(fèi)回收基本不是問(wèn)題 。 ? 準(zhǔn)備相關(guān)物料： ? A、簽單材料的準(zhǔn)備 ? B、計(jì)劃書(shū) ? C、計(jì)算器、 POS機(jī)等 典型話術(shù) （必須按約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)客戶） ? 簡(jiǎn)單寒暄 ? 陳老板，現(xiàn)在我們辦理手
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