產(chǎn)說會(huì)客戶促成彭nxpowerliteppt課件-在線瀏覽
2024-08-06 03:23本頁面
【正文】 我還要考慮一下 ” 您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？與其讓閑錢在銀行里貶值，不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況還可以得到高額保障，請(qǐng)問如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰做受益人？ 12 ? “我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！ ” ? 我很理解你的心情，您是否對(duì)投保還有疑問？趁這個(gè)機(jī)會(huì)不妨說來聽聽 …… ?找到與專題內(nèi)容的切合點(diǎn) 13 “我現(xiàn)在沒有錢買這個(gè)保險(xiǎn)！ ” “ 我很理解你的心情，你看，以我對(duì)您的了解，我覺得這不是個(gè)問題，重要的是買保險(xiǎn)不是花錢是存錢，我覺得以您的情況買三手比較合適，您說呢？ ” 不如我們一起去選 獎(jiǎng)品吧 ! 14 第三次 ? 時(shí)間點(diǎn)：綠色通道 10分鐘后 ? 促成 工具： 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ? 話術(shù)要點(diǎn)： ? 你看那邊那一位，認(rèn)識(shí)嗎？是政府領(lǐng)導(dǎo)，剛簽了三手的金彩明天，每年交 3萬多保費(fèi)，還不到 4萬元，那你比他賺錢更多，更有身份、地位，怎么樣，是買三手還是五手??？你看既有保障又有額外的禮物，何樂而不為。我們也先挑個(gè)禮品，再慢慢細(xì)談給誰買、買多少、怎么買的話題，好嗎？你是要請(qǐng)個(gè) 財(cái)神 呢 還是要拿個(gè)金鼠呢 ？ 15 刷卡話術(shù) : ? 業(yè)務(wù)員 :為了讓您及早得到保障，同時(shí)享受更方便更快捷的服務(wù)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為您準(zhǔn)備了 POS機(jī)（現(xiàn)場(chǎng)刷卡），我們先去刷卡，然后把禮品帶回家。謝謝！ 17 第四次 ? 時(shí)間點(diǎn)： 綠色通道 20分鐘后 ? 促成 工具： 協(xié)力團(tuán) ? 話術(shù)要點(diǎn)： ? 你看，這樣子吧！可能我講的不是太清楚，沒有讓您聽明白，這是我們公司 的高級(jí)主管 ，他做保險(xiǎn)已有 年的時(shí)間了，他接觸過的客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。 18 ?協(xié)力者話術(shù)： ? 王姐，您好！昨天 xxx就告訴我們您是我公司的老客戶，觀念好、意識(shí)超前、與時(shí)俱進(jìn)，而且一直以來都支持我們的工作，同時(shí) xxx在我們公司也做得非常好，連續(xù)幾年被市公司評(píng)選為精英業(yè)務(wù)員，服務(wù)明星，所以有他為你服務(wù)，你一定放得心。謝謝您的支持！中國(guó)人壽 ***分公司。請(qǐng)您盡快與您的客戶聯(lián)系辦理相關(guān)手續(xù)，謝謝您的合作！中國(guó)人壽 ***分公司。為確保您的利益在第一時(shí)間內(nèi)得到保障，你的業(yè)務(wù)代表 ***將盡快上門來為您辦理轉(zhuǎn)存手續(xù)。） ? 謝謝您，現(xiàn)在我已經(jīng)幫您做了記錄，我們將通知您的業(yè)務(wù)代表到您的府上或單位辦理，我們將竭誠(chéng)為您提供滿意的服務(wù)。公司要求我們對(duì)客戶參加
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