產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成及保費(fèi)回收技巧(完整版)
【正文】 助財(cái)務(wù)追繳電話(huà)， 不要輕言放棄 準(zhǔn) ? 認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，不要給客戶(hù)太多選擇余地 ? 認(rèn)準(zhǔn)保費(fèi)，緊盯目標(biāo)，絕不松口 小技巧：如何讓確認(rèn)保費(fèi)不變少 ? 假設(shè)王老板現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn) 5萬(wàn)保費(fèi)。 ? 再次洽談的要點(diǎn)： ? 伙伴要堅(jiān)定語(yǔ)氣，不能動(dòng)搖，不達(dá)目的誓不罷休； ? 再次分析客戶(hù)的需求點(diǎn)； ? 曉之以理，誘之以利。 4.“要回家跟我愛(ài)人商量一下” 三、會(huì)后追蹤，保費(fèi)回收 1. 兩類(lèi)客戶(hù) 2. 保費(fèi)回收三字經(jīng) 兩類(lèi)客戶(hù)（理性類(lèi)） ? 理性客戶(hù)只要在現(xiàn)場(chǎng)能簽單的，會(huì)后的保費(fèi)回收基本不是問(wèn)題 。如果您暫時(shí)資金不能周轉(zhuǎn)到位，我先幫您填 5萬(wàn)（馬上填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)單），先認(rèn) 5萬(wàn)，回頭再把另外的 5萬(wàn)補(bǔ)上，您看如何？” 拒絕處理參考話(huà)術(shù) ? “您是考慮什么問(wèn)題呢？是投保多少的問(wèn)題嗎？” ? 保守型－－指出多買(mǎi)多受益。 ? 張老板，您對(duì)剛才專(zhuān)家介紹的產(chǎn)品認(rèn)可嗎？ ? 您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的哪一點(diǎn)您最認(rèn)可？ ? 結(jié)合計(jì)劃書(shū)進(jìn)行利益講解。 ? 強(qiáng)調(diào)返本之后還能收益等于無(wú)本投資還收益。 ? 炫耀型－－指出量力而行，保險(xiǎn)要慢慢買(mǎi)全。 ? 會(huì)后追蹤此類(lèi)客戶(hù)可以采用約訪的拜訪方式。 典型案例 ? 伙伴：張老板，今天我來(lái)是為了幫你盡快完成投保手續(xù)的，您打算刷卡呢，還是銀行轉(zhuǎn)賬呢？ ? 客戶(hù)：小陳，我愛(ài)人反對(duì)我做這份保險(xiǎn) !不好意思，我看禮品還是退還給你吧。 ? 伙伴：張老板，實(shí)際上您愛(ài)人不同意是
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