產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場促成及保費(fèi)回收技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 法回收 為什么會(huì)有這樣的情況？ ? 您請(qǐng)客戶到現(xiàn)場的目的是什么？ ? 會(huì)前我們與客戶溝通過保險(xiǎn)觀念了嗎？ ? 對(duì)本次產(chǎn)說會(huì)主打產(chǎn)品您熟悉嗎？ ? 您覺得客戶是否一定需要此款產(chǎn)品？ 二、產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場促成的方法及話術(shù) 產(chǎn)說會(huì)促成前的準(zhǔn)備 會(huì)中的注意事項(xiàng) 現(xiàn)場促成的步驟與技巧 產(chǎn)說會(huì)促成前的準(zhǔn)備： 1）產(chǎn)品計(jì)劃書 2）費(fèi)率手冊 3）利益演示表 4）投保單證 5）計(jì)算器 6）簽字筆 7）相關(guān)資料 ? 遭拒絕是正常的，沒有拒絕就沒有我們存在的必要了； ? 客戶心里清楚保險(xiǎn)公司的活動(dòng)一般是會(huì)宣傳保險(xiǎn)的； ? 促成要堅(jiān)持不懈，說不定下一次就促成就成功了； ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶無后顧之憂；可以保值增值，讓客戶尊貴一生。 3. 炒作標(biāo)王獎(jiǎng) 4. 現(xiàn)場填單還能獲得額外一份禮品。 1.“我還要好好考慮考慮！” ? “返本還收益，無本做生意 ” ? “年年有紅利，還能利滾利” 2.“我還要好好計(jì)算一下是否劃算。 ? 陳老板，現(xiàn)在 刷卡可以嗎？ ? 下午我將把您的投保申請(qǐng)和首期保費(fèi)交到公司， 經(jīng)過公司核保人員的審核，沒有問題的話，保險(xiǎn)合同很快就會(huì)生效，到時(shí)我將合同給您送過來。（包裝禮品） 快 狠 準(zhǔn) 快 ? 越早越好！不要離開客戶太久！ 狠 借助短信， 強(qiáng)勢促成 借助團(tuán)隊(duì)力量， 合力促成 借
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