【正文】 保險： 268000元的利益 ！ 這 10000元對你而言，保險比儲蓄更有價值。除此之外，一般人最重要的是會用收入的 10— 15%來 做一個家庭保障計劃，一個好的家庭保障計劃會讓一切盡在 您的掌握之中。 圖三：睿智的選擇 4 3 2 1 ?利率固定 ?利率無保底 ?存期有限 ?單利計息 ?提前領(lǐng)取，損失利息 ?利息計稅 ?遺產(chǎn)稅計稅對象 ?資產(chǎn)轉(zhuǎn)移受限 ?三年一返還、養(yǎng)老有補充 ?住院能補貼，意外有保障 ?免交利息稅，免交遺產(chǎn)稅 現(xiàn)場已經(jīng)簽單的客戶怎么樣將保費回籠 ? 現(xiàn)場沒有簽約的客戶怎么樣將保費回籠 ？ 亡羊補牢，猶為未晚！ 回訪工 具 : ? 客戶反饋函 ? 產(chǎn)品建議書 ? 分紅測算表 回 訪 流 程 : ? 根據(jù)產(chǎn)說會邀約客戶數(shù)發(fā)放客戶反饋函。張先生， 您不會覺得現(xiàn)在定下計劃太早了吧？我建議您在今天就為自己把 這個計劃定下來，因為今天現(xiàn)場簽單還有獎品贈送，也是一個很 好的紀念，您看我是不是現(xiàn)在就把獎品給您領(lǐng)來呢？！ 問題：你們公司的紅利回報究竟會有多少呢？ 說實在的，我也無法明確究竟會有多高的紅利回報。王姐（李老板），您說對嗎？ 客 戶：有道理！ 衣食住行用 占 4050% 儲 蓄 壽險 保障 投資 稅收 社保 三 拿 ： 說明促成工具： 白紙、筆、投保書、建議書、其他展示資料。 ? 用獎品促銷等進行促成。就象我們?nèi)? 投資股票，您能肯定有多少回報？投資肯定有風(fēng)險，買股票還有 可能會虧，但我們能保證公司每年將可分配盈余的至少 70%作為 紅利分配給客戶。 四 說 ： 業(yè)務(wù)員：