產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作管理教材-閱讀頁
2025-01-28 00:46本頁面
【正文】 部（各層級內(nèi)勤）相互高度配合，實(shí)行立體式營銷運(yùn)作的一種營銷手段。1 產(chǎn)說會(huì)系列培訓(xùn) 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作 產(chǎn)品說明會(huì)舉辦的必要性 ? 現(xiàn)代營銷的新觀念 集團(tuán)開發(fā) ? 現(xiàn)代營銷的新趨勢 廣告推銷 ? 壽險(xiǎn)初級市場特點(diǎn) 從眾心理 ? 客戶購買心理特征 求廉心理 ? 現(xiàn)代壽險(xiǎn)購買需求 買方市場 ? 壽險(xiǎn)市場開發(fā)根本 信任建立 產(chǎn)品說明會(huì)是 以一對多的方式進(jìn)行的 保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方 （講師、營銷員、主管）共同進(jìn)行觀念 疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶 的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定的銷售模式。 展業(yè)是 零售 產(chǎn)說會(huì) 是批發(fā) ! 產(chǎn)說會(huì)的成功運(yùn)作，是最典型的以點(diǎn)帶面的現(xiàn)場銷售模式。 要達(dá)成的效果： 外勤隊(duì)伍： 借助說明會(huì)建立早夕會(huì)訓(xùn)練模式，提升業(yè)務(wù)人員拜訪量，積累準(zhǔn)主顧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員信心，提高展業(yè)技能，創(chuàng)造新的拜訪機(jī)會(huì)，是新銷售流程的開始。 公 司： 鍛煉和提升隊(duì)伍。為了以后能更好地為您提供專業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步提高我們的服務(wù)質(zhì)量，我們想占用您一兩分鐘時(shí)間，對您進(jìn)行一次回訪。 回訪問卷 問題一：您對我們酒會(huì)舉辦的整體效果是否滿意？ A． 滿意 B．一般 C．不滿意 , 具體原因： 問題二：我們在酒會(huì)上，由我們的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師提供的理財(cái)及保險(xiǎn)方面的信息和內(nèi)容對您是否有幫助？ 問題三：您覺得我們在酒會(huì)上介紹的產(chǎn)品是否符合您的需求？您最近一段時(shí)間是否有購買的打算？（我們的財(cái)富本月底就要停售了，如果您有需要請盡快聯(lián)系我們） 問題四：請問您對您代理人的服務(wù)滿意嗎？有沒有什么地方需要改進(jìn)呢？（如果對他的服務(wù)很滿意，而且對我們這個(gè)產(chǎn)品也很滿意，那我們通知他及時(shí)為您服務(wù)好嗎？如果不滿意：您的這些意見我一定即刻告訴他，相信對他的成長有很大的幫助，謝謝您?。? 問題五：我們公司以后舉辦類似的高端客戶酒會(huì)您是否還樂意參加？ 問題六：請問您對我們的酒會(huì)還有什么更好的提議？ 再次感謝您對本次回訪工作的支持和配合！如您需要我們的幫助，可撥打服務(wù)熱線： *******，或直接聯(lián)系我們的壽險(xiǎn)顧問，我們將竭誠為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！ 產(chǎn)說會(huì) /酒會(huì)回訪函 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作流程一覽表 會(huì) 前 會(huì) 中 會(huì) 后 宣傳啟動(dòng) 業(yè)務(wù)員選拔 培訓(xùn)輔助 客戶篩選及邀約 會(huì)前會(huì)的召開 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)議運(yùn)作 會(huì)議評估 系統(tǒng)追蹤 客戶答謝會(huì) VIP客戶理財(cái)聯(lián)誼會(huì) 新產(chǎn)品上市推介會(huì) 理財(cái)產(chǎn)品品鑒會(huì) 與公益機(jī)構(gòu)共辦的捐助會(huì) 大型客戶服務(wù)招待會(huì) 新春客戶茶話會(huì) 高端客戶酒會(huì) ………… 產(chǎn)說會(huì)的舉辦形式 常態(tài)運(yùn)作 節(jié)奏運(yùn)作 小型運(yùn)作 高端運(yùn)作 一、歡迎篇 主持人開場、流程介紹、嘉賓介紹、破冰 領(lǐng)導(dǎo)致辭 節(jié)目表演 二、公司篇 三、理念篇 四、產(chǎn)品篇 五、促成篇 獎(jiǎng)品展示、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 六、簽約篇 現(xiàn)場唱票、獲獎(jiǎng)合影、氛圍營造 48 謝謝！ 49 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 6:57:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 6:57:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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