保險公司高效產(chǎn)說會運作模式流程-閱讀頁
2025-06-04 02:18本頁面
【正文】 的起源 ? 高效產(chǎn)說會起源于 XX，也稱為神奇產(chǎn)說會。 ?XX公司四月份共有業(yè)務(wù)人員 2043人，第一季度有效人力 1075人左右， 2020年第一季度完成個險新單期繳保費 1904萬元，四月份全市個險新單期繳保費完成 ，到四月份共完成個險新單期交保費 2164萬元，完成全年任務(wù)的 %，業(yè)務(wù)發(fā)展比較遲緩。 10 ? 5月份， XX公司共召開產(chǎn)說會 大小 64場 ， 共到會4145人，預(yù)簽保費 ，回收保費 在運作產(chǎn)說會的時候， 按照客戶層次分類進行 ，針對年收入 60萬元以上，保費起點 6萬元以上的客戶，市公司組織召開財富論壇共 2場，到會 180個客戶，預(yù)簽保費 200萬元左右；針對年收入 100萬元以上，保費起點 20萬元以上的客戶，市公司組織召開總裁峰會 1場，參會客戶到會 40人，預(yù)簽保費 200萬元； 基層單位組織大眾場分紅報告會全市共 61場 。第一階段重點推廣鶴壁、三門峽、焦作三個市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿 12年交，在近四十天時間里，鶴壁、焦作、三門峽市分公司分別取得近 2000萬，3000多萬， 2800多萬的個險 10年期以上銷售業(yè)績！第二階段重點推廣許昌、周口、鄭州、濮陽等市分公司，推行美滿 5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個險新單期交保費達到了一個億！高效產(chǎn)說會取得了巨大的成功。 15 （二）高效產(chǎn)說會運作模式 ? 采取項目制運作模式，項目啟動前分別成立省、市、縣三級項目組，層層落實、層層推廣產(chǎn)說會，在推廣過程中強力貫徹“一切服從項目組，一切服務(wù)項目組，一切圍繞項目組”的工作理念，全面調(diào)集公司的資源服務(wù)于產(chǎn)說會，確保高效產(chǎn)說會各環(huán)節(jié)無障礙實施。 ? 可控性：通過購票環(huán)節(jié)和客戶篩選使公司掌握了銷售的主控權(quán)，通過成本分析實現(xiàn)成本可控性。 ? 嚴篩選：對說明會的客戶進行準確的目標市場定位和嚴格的篩選，將不同類型的客戶分流到不同層面的產(chǎn)說會中，確保有一定經(jīng)濟條件、有購買意愿的客戶參加說明會
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