產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧-資料下載頁
2025-05-13 05:01本頁面
【正文】 戶說出真實原因，才能對癥下藥，進行異議處理） ? 客戶：。 ? 伙伴：張老板，實際上您愛人不同意是因為不了解保險和這款產(chǎn)品，您不也是聽了專家講座后才做出購買決定的嗎？ （喚醒客戶的需求） – (分析完需求后）張老板， 您看這樣一份福祿金尊產(chǎn)品，確實可以為您解決 XXXXX的問題，而且年齡越大，保費就越高，反正遲早要辦保險，早一天辦早一天受益，更可節(jié)約保費！ ” – 現(xiàn)在投保還能獲得精美的禮品贈送。（包裝禮品） 快 狠 準(zhǔn) 快 ? 越早越好！不要離開客戶太久！ 狠 借助短信， 強勢促成 借助團隊力量， 合力促成 借助財務(wù)追繳電話， 不要輕言放棄 準(zhǔn) ? 認準(zhǔn)產(chǎn)品，不要給客戶太多選擇余地 ? 認準(zhǔn)保費，緊盯目標(biāo)，絕不松口 小技巧：如何讓確認保費不變少 ? 假設(shè)王老板現(xiàn)場確認 5萬保費。 ? “ 王老板，昨天坐在您左手邊的那位張老板今天來我們公司投保了 10萬福祿金尊。據(jù)我對您的了解，您至少也要投保 8萬才符合您的身份，您是確認投保 10萬，還是 8萬呢？ ” ? 客戶 1： “ 那你給我說說 10萬的吧 ” ? 客戶 2： “ 都有點多！ ” 伙伴： “ 8萬如果也有壓力，再怎么也不能低于 6萬吧！ ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1