高效產(chǎn)說會(huì)介紹ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 12:08本頁面
【正文】 節(jié)奏、高效率地嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)工作環(huán)節(jié)，營業(yè)單位的各項(xiàng)銷售工作緊緊圍繞產(chǎn)說會(huì)，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破。 ? 嚴(yán)篩選：對(duì)說明會(huì)的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位和嚴(yán)格的篩選，將不同類型的客戶分流到不同層面的產(chǎn)說會(huì)中，確保有一定經(jīng)濟(jì)條件、有購買意愿的客戶參加說明會(huì)。 22 高訪量：每天每人保證提供 3個(gè)以上客戶資料 ? 說明會(huì)效果的炒作和放大 ? 前期的訪量積累和技能培訓(xùn) ? 前幾場說明會(huì)的引爆和快速回收 ? 運(yùn)作過程的工具支持和職場訓(xùn)練 ? 高訪量的保證 短平快 – 現(xiàn)場刷卡氛圍促進(jìn)收單 – 當(dāng)日投資獎(jiǎng)提供回收借口 – 當(dāng)日上門送聚寶盆促進(jìn)收單 – 快速回收獎(jiǎng)增加業(yè)務(wù)員緊迫感 – 財(cái)務(wù)追款電話確保收單 – 前期訓(xùn)練到位 – 場外訓(xùn)練到位 – 現(xiàn)場禮品展示 ? 收單快 – 高效產(chǎn)說會(huì)的密度極高，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說會(huì)，只要保證客源，持續(xù)時(shí)間就長，固化為一種模式 ? 持續(xù)時(shí)間長 ? 促成快 （七）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作難點(diǎn) 項(xiàng)目組織不到位 項(xiàng)目功能缺失，項(xiàng)目工作難以持續(xù) 項(xiàng)目組長權(quán)威不夠，項(xiàng)目運(yùn)作偏離標(biāo)準(zhǔn) 日常運(yùn)作跟不上，隊(duì)伍品質(zhì)下降 25 ?人員選聘不當(dāng) ?授權(quán)不夠 ?資源不足 ?培訓(xùn)不到位 ?控制不到位 ?項(xiàng)目組織不到位 項(xiàng)目組織不到位的原因 項(xiàng)目運(yùn)作效果打折
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