保單促成法ppt課件(參考版)

【摘要】pp與客戶接觸最終目的是：為了促成保單，然而促成保單并不是一件很容易的事情，這就是需要掌握一些促成的方法和技巧！當(dāng)客戶正處于消化思考和猶豫中時(shí)，如果客戶經(jīng)理能夠巧妙把握購(gòu)買時(shí)機(jī)與信號(hào)，幫助顧客解決問(wèn)題，引導(dǎo)其下決心購(gòu)買保險(xiǎn)，就能夠逐步接近成功銷售的目的。具體內(nèi)容請(qǐng)以實(shí)際下發(fā)文件為準(zhǔn)一、二擇一法二、

2025-05-09 01:40

四面促成法—新人篇(參考版)

【摘要】1中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司四面促成法—新人篇萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究上崗后的疑惑?我該把保險(xiǎn)賣給誰(shuí)？?見(jiàn)了面我怎么和他說(shuō)？都說(shuō)什么？?怎樣才能把話引到保險(xiǎn)上？?見(jiàn)了一次面后，客戶很忙，一直都沒(méi)時(shí)間見(jiàn)面。?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

2025-07-21 17:33

客戶開(kāi)拓與保單促成(參考版)

【摘要】保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧本次模擬實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容8月31日，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享，選擇一位同學(xué)的內(nèi)容填寫報(bào)告9月7日，本人主題演講，按實(shí)寫（講實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或抽題目演講）9月14日，保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓9月21日，保險(xiǎn)單促成9月28日，成功營(yíng)銷案例分析一、準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓（一）準(zhǔn)客

2024-08-15 15:41

18種常用的成交促成法(參考版)

【摘要】18種常用的成交促成法第一節(jié)客戶拋出的“繡球”?一、當(dāng)客戶很關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)時(shí)?二、當(dāng)客戶不斷地認(rèn)同你的看法時(shí)?三、在回答或解決客戶的一個(gè)異議后?四、在回答對(duì)某一點(diǎn)表現(xiàn)出濃厚的興趣時(shí)?五、當(dāng)客戶在電話那端保持沉默時(shí)第二節(jié)把“美人”抱回家?一、不確定成交法

2024-10-19 15:38

業(yè)務(wù)與信息優(yōu)化項(xiàng)目轉(zhuǎn)變促成法分析(參考版)

【摘要】業(yè)務(wù)與信息體系優(yōu)化項(xiàng)目轉(zhuǎn)變促成方法介紹目錄1.培訓(xùn)目標(biāo)2.XX轉(zhuǎn)變促成方法3.轉(zhuǎn)變促成工作介紹4.項(xiàng)目績(jī)效評(píng)估方案介紹5.問(wèn)答目錄1.培訓(xùn)目標(biāo)2.XX轉(zhuǎn)變促成方法3.轉(zhuǎn)變促成工作介紹4.項(xiàng)目績(jī)效評(píng)估方案介紹5.

2025-01-17 03:44

05-產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)六步促成法(參考版)

【摘要】產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)六步促成法第一步：觀察?當(dāng)天的心情?到場(chǎng)的感覺(jué)?會(huì)中的參與?聽(tīng)課的表情（眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴）?課后的姿勢(shì)（由靜變動(dòng)、緊張到放松；膝蓋打開(kāi)，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問(wèn)。）第二步：配合?準(zhǔn)時(shí)到會(huì)

2024-08-15 07:52

一步促成法十四種話術(shù)課件83頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)

【摘要】1序言?銷售是對(duì)話，而不是說(shuō)話?推銷是先處理心情，再處理事情的過(guò)程?推銷要從建立人際開(kāi)始?拒絕才是推銷的開(kāi)始?推銷要以退為進(jìn)2一步促成法制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3基本流程寒暄切

2024-08-19 21:50

遞送保單ppt課件(參考版)

【摘要】遞送保單·2022年9月第一版·2課程大綱?一份保單的構(gòu)成?專業(yè)化遞送保單的好處?遞送保單六步驟3一份保單的構(gòu)成?投保書?正式保險(xiǎn)條款?保險(xiǎn)利益表*?客戶服務(wù)指南?發(fā)票及保單回執(zhí)當(dāng)客戶順利通過(guò)核保，保險(xiǎn)公司會(huì)準(zhǔn)備一份正式的保單，包括如下幾個(gè)部

2025-05-10 02:03

保單遞送ppt課件(參考版)

【摘要】保單遞送新人成長(zhǎng)線系列培訓(xùn)講師介紹2新人成長(zhǎng)線系列培訓(xùn)專業(yè)化推銷流程新人成長(zhǎng)線系列培訓(xùn)保單遞送的目的?回顧保險(xiǎn)責(zé)任?承諾服務(wù)內(nèi)容?獲取轉(zhuǎn)介紹名單4新人成長(zhǎng)線系列培訓(xùn)保單遞送前的準(zhǔn)備核對(duì)檢查保單填寫客戶檔案準(zhǔn)備保單封套上門遞送保

2025-05-01 22:35

人壽保險(xiǎn)提高成交幾率銷售六大促成法ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(參考版)

【摘要】金牌營(yíng)銷員銷售話術(shù)集錦1制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究--2以工具為載體的專業(yè)化銷售中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)--3促成是整個(gè)專業(yè)化推銷流程中的重要環(huán)節(jié)，是銷售成敗的關(guān)鍵，它不是一個(gè)單一的動(dòng)作，而是一連串服務(wù)動(dòng)作的延續(xù)，是水到渠成的總結(jié)。--4?事實(shí)：只有3%的

2024-08-19 18:37

交易的促成ppt課件(參考版)

【摘要】第七章交易的促成第一節(jié)成交的含義與條件學(xué)習(xí)資料?美國(guó)一著名談判學(xué)家說(shuō)：“一旦你達(dá)成了最后協(xié)議，應(yīng)該知道什么時(shí)間結(jié)束談判。許多本來(lái)應(yīng)成功的談判往往由于不知道什么時(shí)候結(jié)束談判而遭到失敗?！兵欓T宴的故事最大的麥穗一、成交的含義?1、成交就是指商務(wù)談判雙方經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，對(duì)各項(xiàng)交易條款達(dá)成一致意見(jiàn)，并采取一定

2025-05-08 22:13

促成交易ppt課件(參考版)

【摘要】第七章促成交易教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解達(dá)成交易的條件；掌握促成交易的策略。[教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)]促成交易的策略一、達(dá)成交易的條件（一）達(dá)成交易的基本要素1、顧客必須具備內(nèi)在的購(gòu)買需求2、顧客必須信賴推銷員3、顧客具有一定的購(gòu)買能力4、推銷員應(yīng)利用良好的時(shí)機(jī)5、推銷一方有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和

2025-05-09 01:35

保險(xiǎn)促成技巧ppt課件(參考版)

【摘要】黃金促成黃金促成黃金促成真誠(chéng)地看著對(duì)方說(shuō)：“這份保險(xiǎn)真的會(huì)對(duì)您很有利。相信我，我不會(huì)讓您吃虧的！”不斷地嘗試，一定大功告成！●MDRT促成話術(shù)黃金促成高潮是銷售的成交目的是銷售的黃金促成準(zhǔn)客戶有難言之隱；我們做得還

2025-05-09 01:46

西格瑪12步完成法培訓(xùn)課件(參考版)

【摘要】12步法培訓(xùn)將現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題明確化、公式化DMAIC第0步確定項(xiàng)目關(guān)鍵有待改進(jìn)的產(chǎn)品或流程制訂項(xiàng)目規(guī)劃組成團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)章程定義過(guò)程流程建立過(guò)程流程圖“客戶希望得到什么？”DMAIC第2步:定義Y的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)“我在哪些方面需要提高？”“如何衡量需要

2024-12-26 14:26

保險(xiǎn)的成功促成ppt課件(參考版)

【摘要】成功促成觀念引導(dǎo)售后服務(wù)成功促成異議處理產(chǎn)品說(shuō)明需求溝通客戶開(kāi)拓銀保銷售循環(huán)促成的定義促成就是幫助和鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買的決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買手續(xù)的行為和過(guò)程。所有的溝通都是為促成而準(zhǔn)備！促成階段經(jīng)常存在的問(wèn)題1、信心不足2、技巧不夠3、倉(cāng)促

2025-05-09 02:07

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