保險促成技巧ppt課件-閱讀頁

【摘要】黃金促成黃金促成黃金促成真誠地看著對方說：“這份保險真的會對您很有利。相信我，我不會讓您吃虧的！”不斷地嘗試，一定大功告成！●MDRT促成話術黃金促成高潮是銷售的成交目的是銷售的黃金促成準客戶有難言之隱；我們做得還

2025-05-21 01:46

西格瑪12步完成法培訓課件-閱讀頁

【摘要】12步法培訓將現(xiàn)實的問題明確化、公式化DMAIC第0步確定項目關鍵有待改進的產品或流程制訂項目規(guī)劃組成團隊,團隊章程定義過程流程建立過程流程圖“客戶希望得到什么？”DMAIC第2步:定義Y的績效標準“我在哪些方面需要提高？”“如何衡量需要

2025-01-07 14:26

保險的成功促成ppt課件-閱讀頁

【摘要】成功促成觀念引導售后服務成功促成異議處理產品說明需求溝通客戶開拓銀保銷售循環(huán)促成的定義促成就是幫助和鼓勵客戶作出購買的決定，并協(xié)助其完成購買手續(xù)的行為和過程。所有的溝通都是為促成而準備！促成階段經常存在的問題1、信心不足2、技巧不夠3、倉促

2025-05-21 02:07

保險銷售與促成ppt課件-閱讀頁

【摘要】本章目錄一、序言二、產品說明三、促成及特別注意事項四、總結□講師自我介紹第九章說明與促成一、序言發(fā)現(xiàn)需求切入之后，許多業(yè)務員就千篇一律地說明而不顧每個對象不同的需求，其實產品說明是為了：?讓準客戶對產品有一個基本清晰的認識，并讓他認同；?使其進一步加強“他

2025-05-21 02:15

高額保單銷售培訓ppt課件-閱讀頁

【摘要】1高額保單銷售培訓2高額保單銷售課程內容?富裕人群市場的特征?建立開拓高額保單應具備的條件與特征?熟悉企業(yè)主保險銷售的切入重點，提升高額保單銷售技能?建立自己的個人品牌3企業(yè)保險的定義和類別?企業(yè)保險市場（高額保單）區(qū)分為兩大類：個人市場和企業(yè)市場。這個市場的展業(yè)對象；中小民營企業(yè)主

2025-01-26 19:07

高額保單銷售方法ppt課件-閱讀頁

【摘要】歡迎參加高額保單銷售企業(yè)保險市場行銷培訓班高額保單銷售方法高保單市場銷售?個人市場（個人保險）家庭風險管理，個人生命周期的退休養(yǎng)老?個人需求家庭保障、貸款保障、遺產稅支付（保全資產）?企業(yè)市場（企業(yè)保險）企業(yè)風險管理、企業(yè)生命周期較無退休問題?企業(yè)需求

2025-05-27 13:48

高額保單銷售培訓ppt課件-閱讀頁

【摘要】高額保單銷售培訓高額保單銷售課程內容?富裕人群市場的特征?建立開拓高額保單應具備的條件與特征?熟悉企業(yè)主保險銷售的切入重點，提升高額保單銷售技能?建立自己的個人品牌企業(yè)保險的定義和類別?企業(yè)保險市場（高額保單）區(qū)分為兩大類：個人市場和企業(yè)市場。這個市場的展業(yè)對象；中小民營企業(yè)主、獨資企業(yè)主、企業(yè)合

2025-02-04 00:58

掌握促成技巧-提高成交幾率—銷售六大促成法(20xx年開門紅支持課程10)-閱讀頁

【摘要】金牌營銷員銷售話術集錦1以工具為載體的專業(yè)化銷售促成是整個專業(yè)化推銷流程中的重要環(huán)節(jié)，是銷售成敗的關鍵，它不是一個單一的動作，而是一連串服務動作的延續(xù)，是水到渠成的總結。?事實：只有3%的客戶會主動提出購買保險，而其余的97%的人都需要別人協(xié)助他們購買。?現(xiàn)實：你請他們今天就買！掌握促成的四個前提條件一、客

2025-08-08 17:36

拒絕處理與促成ppt課件-閱讀頁

【摘要】1拒絕處理與促成?拒絕問題（與美好明天比），買起不劃算，買少了沒意思（老婆）商量一下2?業(yè)：咋個會變現(xiàn)差呢？隔一年就要領得嘛！客：我說的是本金！業(yè)：你現(xiàn)在買這個的目的就是為了賺錢，你拿本金干啥子呢

2024-11-18 21:57

保險銷售促成話術ppt課件-閱讀頁

【摘要】伙伴們常犯的兩大錯誤：?１、說得太多、問得太少；?２、未找到需求點即轉入商品說明。連環(huán)發(fā)問要領：象記者一樣準備問題象律師一樣提出問題象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題怎么制造財務危機（四個要領）說、聽、問、切問又是技巧中的重頭戲家庭理財十大財務危機：

2025-01-29 07:23

促成及異議處理ppt課件-閱讀頁

【摘要】促成的目的?1、達成交易?2、判斷客戶是否真心購買促成原則一、有關促成率1、大部分客戶在促成第三次時成交2、約80%的客戶會在第五次時成交3、約10%的客戶可能會成交4、最后10%的客戶是跑斷腿也不會成交二、保持平衡心態(tài)三、同一個技巧，在同一次銷售過程中，盡量不要重復1、默許法如果客

2025-05-21 01:35

老客戶保單回顧ppt課件-閱讀頁

【摘要】平安客戶聯(lián)誼會平安區(qū)域服務部中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。平安集團平安人壽平安產險平安銀行平安海外平安證券平安信托平安養(yǎng)老險平安健康險

2025-05-27 04:46

遺產稅大保單ppt課件-閱讀頁

【摘要】——大保單應運而生中國遺產稅開征遺產稅背景兩會提議征收遺產稅11月18日，“十八大”勝利閉幕并選出新一屆中央領導集體。在黨的十八大報告中，目標由十六大提出“全面建設小康社會”變成“全面建

2025-02-01 19:35

遞送保單及轉介紹ppt課件-閱讀頁

【摘要】1如何遞送保單2課程大綱?一份保單的構成?專業(yè)化遞送保單的好處?遞送保單六步驟?轉介紹方法回顧?常見的轉介紹異議及處理話術?電話約訪轉介紹準主顧3一份保單的構成?投保書?正式保險條款?保險利益表*?客戶服務指南?保單回執(zhí)當客戶順利通過核保，保險公

2025-01-23 00:39

建議書制作及促成ppt課件-閱讀頁

【摘要】建議書制作及促成信誠人壽保險有限公司廣州營業(yè)總部侯晉東業(yè)務經理引起客戶興趣的需求分析工具；成功的銷售流程需要有：吸引客戶眼球的精美的建議書；成熟的促成技巧及心態(tài)需求分析工具：需求分析主要收集客戶資料：1、非財務信息家庭成員基本情況風險偏好及性格分析等；2、財務信息

2025-01-29 16:25

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