遞送保單及轉(zhuǎn)介紹ppt課件-閱讀頁
2025-01-23 00:39本頁面
【正文】 日期、時間、地點 透過第三者或轉(zhuǎn)介紹人的影響力 ? 步驟： 35 業(yè)務(wù)員：早上好，請問老王在嗎？ 客 戶：我是。您朋友小王介紹給您打電話的，您現(xiàn)在方便說兩句嗎？ （自我介紹） 客 戶：可以呀，請說！ 業(yè)務(wù)員： 前段時間我向小王介紹一個理財保障計劃，小王非常滿意 ，還介紹了王先生您給我認識，說這份計劃可能會很適合您。不知道王先生周三下午有沒有時間？ （確定會面時間） 客 戶：呃 …. 我最近都挺忙的。 （拒絕處理） 業(yè)務(wù)員：那我周三下午 5點半我去您的辦公室找您好嗎？ 客 戶：噢，可以。 客 戶：金銀大廈 405室。 （確認時間、地點） 客 戶：好的。 客 戶：再見。不過， 購買保險并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。我們就當借這個機會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。我很理解像您這樣的成功人士，時間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個方便的時間。如果您覺得暫時沒這個需要，我也不會再打擾您，我們就當借這個機會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。我很理解您的顧慮，擔心這份會與原來的保險有重復(fù)。 其實您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財務(wù)計劃，如果王先生您聽完之后覺得有需要，我再給您多點詳細的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 40 異議四：公司有保險 業(yè)務(wù)員：王先生，其實老陳也和我說過您公司員工福利不錯。 您放心，我們公司提供的服務(wù)和您公司的員工福利是不沖突的。如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 41 異議五：先寄點資料給我 業(yè)務(wù)員：王先生，其實我不介意寄資料給您。 如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 42 異議六：已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員：王先生，首先恭喜您有個好的業(yè)務(wù)員。相信您也認同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險資訊，為您提供更加全面的保障服務(wù)。如果王先生您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細的資料參考，讓您有多點選擇。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 43 異議七：沒有閑錢買保險 業(yè)務(wù)員： 王先生，我很理解您的顧慮。我只想用 15— 20分鐘和您做一個簡單的介紹和分析。如果您覺得暫時沒這個需要，我也不會再打擾您，我們就當借這個機會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 44 ? 轉(zhuǎn)介紹方法回顧 ? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) ? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準主顧 45 Thank you! 46
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