促成交易ppt課件(參考版)
2025-05-09 01:35本頁面
【正文】 思考題： 顧客成交的條件有哪些？ 促成顧客購買的思路和方法有哪些？ 促成顧客成交的具體方法有哪些？ 再見 謝謝觀看 。 ? 您知道了真正的異議，有如“柳暗花明又一村”，您可確確實實地掌握住客戶真正的想法，只要能化解這個真正的異議，您的處境將有 180度的戲劇性大轉變，訂單將垂手可及。但是專業(yè)人士聽到之后，將記住，然后他會微笑著對主婦進行 下列對話 。 比如，您在別人家中銷售家庭改進設備。如果他們不加以矯正，表明他們對此并不嚴肅。 ? 銷售人員：“陳主任，您看是周一給您送過來，還是周二比較方便？” ? 如果她不確定，她將產(chǎn)生異議或者竭力改變話題。這樣比只是提出一項建議要好得多，因為建議有可能被對方一口否決。 ? 直接詢問法：銷售人員：“王總，您是否在預約單上簽下您的大名，好讓我安排出貨手續(xù)。 證實提問法 ? 證實提問法就是提出一些特殊問題，對方回答這些問題之后，就表明其更加感興趣而且愿意繼續(xù)深入下去。 銷售人員：您的員工周末是否加班？ 客戶：周末不加班。 前提條件法 給客戶一定的壓力，促使客戶加速做決定，同時能測出客戶心理底線，如果客戶仍然不能做出正面的決定，表示客戶所期望的仍大于您目前所提供的。 ? 本杰明 富蘭克林發(fā)明，多年來已經(jīng)有無數(shù)的銷售人員成功地運用過。 本杰明 ” ? 銷售人員把先前向客戶介紹的各項產(chǎn)品利益，將特別獲得客戶認同的地方
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