新人培訓——促成-wenkub
2022-10-28 15:24:00 本頁面
【正文】 理后，我們便要懂得將大決定化成小決定的技巧，如可以從一些投保的小節(jié)著手，逐步引導客戶：“受益人寫你的太太嗎？”“紅利留在公司積存起來嗎？”使客戶慢慢做出這些小決定，小決定累計起來便成大決定 ——購買保險?！? 9 促成方法 —二擇一法 ——您喜歡一年繳一次保費或一個 月繳一次？直接從您的銀行帳 戶轉(zhuǎn)帳會不會比較方便？ ——您打算 55歲退休還是 60歲？ 10 促成方法 —激將法 ——您的朋友 **已經(jīng)投保了，以您 的實 力，相信應(yīng)該沒有問題吧？更何況 您也是家庭責任感很強的人！ ——客戶先生，我看您是個很現(xiàn)代 的人， 應(yīng)該可以接受新的觀念吧！ 11 促成方法 —提高危機意識法 ——其實我們每個人都不知道自己 的明 天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期 的患者都不敢相信。如果選另一條路，您和您的家人就更易處于風險之中，不堪一擊。 ” “ 那么，您喜歡哪些保險特點呢？ 您可以把它們列在左邊。您身體還好吧？我們確定一下您是否可以通過公司的投保要求?？吹贸瞿鷮χ卮蠹膊∵@部分非常感興趣。我與您有同感，現(xiàn)在只要生病啊，尤其是向癌癥這樣的疾病，的確需要花很多錢。 6 促成方法 —富 蘭克林式 “ 我們一起看看這個保險計劃的優(yōu)缺點。 ” 7 促成方法 —十字路口式 你說： “ 在我看來，您似乎處于一個面臨抉擇的十字路口。 難道您不想選一條可以讓您和家人將來可以高枕無憂的路嗎
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