保險(xiǎn)銷售促成話術(shù)ppt課件-wenkub
2023-01-29 07:23:11 本頁(yè)面
【正文】 么名字？ （十歲，小明） 小孩的學(xué)習(xí)非常好吧！你一定希望他將來(lái) 前途無(wú)可限量，是嗎？ （是） 那你一定希望擁有足夠的費(fèi)用讓他完成大 學(xué)教育，是嗎？ （是） 小孩未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力 能不能請(qǐng)教您，您準(zhǔn)備了多少費(fèi)用讓小明 讀完大學(xué)？您認(rèn)為夠嗎？ （ …… ） 如果小明被迫提前踏出校門賺取學(xué)費(fèi)將來(lái) 的成就會(huì)不會(huì)打折扣？ （會(huì)啊） 您想不想讓小明一直到能夠獨(dú)立為止，都 不須為了自己的學(xué)費(fèi)去擔(dān)心？ （當(dāng)然?。。? 這張保單可不可以讓它今天就生效？ 人生負(fù)責(zé)不遺憾 ?陳姐，從小到大您經(jīng)過(guò)幾次畢業(yè)典禮？ ? （四次：小學(xué)，初中，高中，大學(xué)） ?您想我們的人生是不是也是一段一段的，很 像讀完小學(xué)讀初中，讀完初中讀高中，讀完 高中讀大學(xué)，是嗎？（是啊） ?陳姐請(qǐng)教您一個(gè)比較嚴(yán)肅的問(wèn)題，可以嗎？ ? （可以?。? ?我們?nèi)松遣皇墙K有一天要畢業(yè)？ （是啊） ?陳姐，您有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)我們?nèi)松磳厴I(yè) 的時(shí)候，您是留東西照顧您的親人呢？還是 留下長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)？ ?陳姐，這張保單算不算是您一生給親人最好 的照顧 ?（應(yīng)該算吧?。? ?那這張保單今天就讓它生效好嗎？ 空無(wú)一物的信封 ?吳先生您收過(guò)別人寄給您的信沒(méi)有？ （有） ?如果今天您收到一封里面什么都沒(méi)有的信封 會(huì)不會(huì)感到很失望？ （會(huì)） ?如果您出差在外，電話又不方便，您會(huì)不會(huì) 給家人寄信？ ?要出差很久，會(huì)給家人寄足夠的生活費(fèi)嗎？ ?如果永遠(yuǎn)出差，而您家人收到的卻是什么都 沒(méi)有的空信封，他們一定很失望對(duì)吧？ ?那么孩子的生活費(fèi)、教育費(fèi)要從那里來(lái)？ ?吳先生這張保單今天就讓它生效好嗎？ 生活支票永兌現(xiàn) ?王總在生意上您有用支票的習(xí)慣嗎 ?（有?。? ?那偶爾您也會(huì)收到其他公司開(kāi)給您的支票， 對(duì)吧？ （對(duì)） ?王總，如果您收到了一張無(wú)法兌現(xiàn)的支票， 您會(huì)不會(huì)生氣 ? (會(huì)啊 ) ?相同的，如果您今天開(kāi)給人家的支票無(wú)法兌 現(xiàn)，您想對(duì)方會(huì)不會(huì)生氣？ （會(huì)?。? ?您知道您一生中開(kāi)出去最大張的支票金額是 多少嗎？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?生了小孩就代表開(kāi)出了一張最大金額的生活 支票，如果您無(wú)法兌現(xiàn)，他一定很生氣對(duì)吧？ ?這張支票錢一定要兌現(xiàn)，重點(diǎn)在兌現(xiàn)的人不 同而已，對(duì)吧！ ?王總，有人是用他自己銀行的積蓄，有人是 用他小孩一生輝煌的讀書(shū)時(shí)間，有人是用保 險(xiǎn)公司的錢。 連環(huán)發(fā)問(wèn)要領(lǐng)： 象記者一樣準(zhǔn)備問(wèn)題 象律師一樣提出問(wèn)題 象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 怎么制造財(cái)務(wù)危機(jī) （四個(gè)要領(lǐng)） 說(shuō)、聽(tīng)、 問(wèn) 、切 問(wèn)又是技巧中的重頭戲 家庭理財(cái)十大財(cái)務(wù)危機(jī)： ? 投資集中風(fēng)險(xiǎn)大； 理財(cái)方法太單一； ? 個(gè)人炒股蒸發(fā)快； 銀行儲(chǔ)蓄會(huì)縮水； ? 子女教育年年漲； 未來(lái)養(yǎng)老天上飛； ? 醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)重； 征收遺產(chǎn)不甘心；
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