客戶開(kāi)拓與保單促成-wenkub
2022-09-01 15:41:23 本頁(yè)面
【正文】 A類：有意愿且有錢(qián)，這樣的準(zhǔn)客戶要及時(shí)追蹤 B類：無(wú)意愿但有錢(qián)，這樣的準(zhǔn)客戶要及時(shí)回訪 C類：有意愿但沒(méi)錢(qián)，可以讓他和你一起作保險(xiǎn)來(lái)共同致富 D類：無(wú)意愿又沒(méi)錢(qián)，不要放棄，等待他轉(zhuǎn)換成上述三類 （二）準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓方法 （三）準(zhǔn)客戶的管理 姓名、住址、電話， 本人、配偶及子女出生日期 本人及配偶工作情況 職稱、英文名、小名 經(jīng)濟(jì)狀況、家庭情況、身體情況 學(xué)歷、經(jīng)歷背景 特長(zhǎng)、興趣 按姓名劃分 按地區(qū)、街道劃分 按行業(yè)劃分 按出生年月劃分 按職級(jí)（收入狀況）劃分 （四）成功案例
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