客戶開拓與保單促成-免費(fèi)閱讀
【正文】 寒暄是我們在一開始見面時(shí)的暖場，該進(jìn)入主題時(shí)，再寒暄就是多余的話。 有些時(shí)候，很多公司會根據(jù)公司的一些經(jīng)營情況，調(diào)整相應(yīng)產(chǎn)品的銷售策略。其實(shí)，你 只要掌握一個(gè)原則，就可以輕松促成。 這個(gè)原則就是：掌握促成時(shí)機(jī)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)? 促成方法，以萬變應(yīng)不變。 比如說停售產(chǎn)品，在各家保險(xiǎn)公司都有過相應(yīng)的動(dòng)作。 簽單心態(tài)要平和，千萬不要喜形于色。 與客戶講話切莫畫蛇添足。 因此，可以告訴客戶，早一天投保，早一天生效，早一天過觀察期，這樣我們心里就踏實(shí)了。 A類：有意愿且有錢，這樣的準(zhǔn)客戶要及時(shí)追蹤 B類：無意愿但有錢，這樣的準(zhǔn)客
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