客戶開拓與保單促成(完整版)
【正文】 要在客戶出多逗留。 （四）怎樣避免客戶反悔 見到客戶不要緊張，害怕說錯話，怕客戶笑話。 在觀察期內(nèi)，發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的保險事故是不予理賠的。他們在等著我們?nèi)ソo他們作計劃、講產(chǎn)品，然后促成簽單。 在給客戶設計保險計劃時，我們應該注意這條關(guān)鍵的信息，因為年齡與保費是息息相關(guān)的。 很多客戶有攀比心理，尤其是和同事、老鄉(xiāng)、鄰居或者生意上的朋友、競爭對手等。 一來怕客戶會反悔，二來后面還有一些工作 需要你來做。碰到這樣的客戶，這種促成方法是非常有效的。 很多產(chǎn)品在生效后，并不是所有責任都同時生效，條款中會為某種責
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