如何跟進-快速促成意向客戶(完整版)
【正文】 好這個客戶是屬于哪一種類型，然后再對癥下藥，就能夠藥到病除！2主要分以下兩塊進行闡述：如何跟進客戶15種成交法影響成交的因素3如何跟進客戶：我們每一次去見完客戶，如果當天無法簽單，就一定要為下次作好輔墊；要主動提出回去查一些資料來給客戶，順勢約好下一次見面的時間；每一次電話跟進客戶都要能夠帶給客戶不同的新東西，比如一些培訓、一些產(chǎn)品發(fā)布會、包括可邀請客客戶一起參加游完等，加深客戶對我們的印象；4周未可致電和通過短信的形式給客戶問好，?？蛻糁芪从淇?；可通過問話了解客戶的客戶群主要征對于哪一塊，如做職業(yè)裝的，可將一些資料名片給他們?nèi)ゴ螂娫?，可做燈飾配件的，可提供一些做燈飾的客戶資料給客戶，這樣子一件小事，客戶不一定用的到，但可體現(xiàn)出我們的細心，我們是站在客戶的角度為他著想的；可以出差、旅游或回家的形式幫客戶帶一些帶產(chǎn)的形式去約見客戶，這樣子客戶不好意思拒絕；5一、 請求成交法（直接成交法） 定義： 商務代表直接提出成交要求，要求客戶購買商品的成交方法。 如果商務代表不能說服自己使用了該產(chǎn)品會帶 來很大利益的話，又怎么能指望他說服客戶購買呢？ 商務代表應該具有充分的想象能力，不僅能夠想象成交 一刻的情景，而且能夠想象成交之后的客戶滿意。 13四、避重就輕成交法 （次要問題成交法或小點成交法） P2 商務代表在進行銷售的過程中，客戶肯定會提出較多的問題來詢問商務代表。這一過程我們叫做造勢，只要勢頭一旦形成，產(chǎn)品就一定能夠銷售。 21八、異議成交法 P2異議的客戶往往是能和商務代表達成交易的客戶。25十二、訂單成交法用合約直接把客戶的需求寫下來，具體要什麼樣的產(chǎn)品、那些服務、價格等。28十五、 6+1成交法連續(xù)問客戶六個跟成交有關的，而客戶又不得不回答 “是的 ”的問題，最后再要求客戶成交。 如果不能滿足客戶的需求，免費也沒用。 23:04:4523:04:4523:041/25/2023 11:04:45 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 11:04:45 下午 11:04 下午 23:04:45一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:04 下午 一月 2123:04January 25, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2123:04:4523:04:45January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中
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