智能化工程項(xiàng)目如何跟進(jìn)1(完整版)
【正文】 諒與理解。 ? ③、通過(guò)工程項(xiàng)目通迅錄了解 車安安防 （三）、攻關(guān)關(guān)鍵人 ? 拜訪過(guò)程中，關(guān)鍵人不理睬我們，怎么辦？ ? ①、采用投機(jī)所好，進(jìn)行交流，避開(kāi)排斥。 車安安防 ? 在多人場(chǎng)合接觸關(guān)鍵人，我們要注意什么？ ? ①、態(tài)度應(yīng)注重，不得狂妄，尊重關(guān)鍵人，在別人面前不顯示和對(duì)方關(guān)系很要好，好像關(guān)系一般，只是普通客戶關(guān)系。 ? ④、利益合作攻關(guān) 車安安防 ? 攻關(guān)關(guān)鍵人的目的有哪些？ ? 贏得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，促進(jìn)合作。 車安安防 ? 1 車安安防 車安安防 車安安防 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? ②、對(duì)他家人、身邊人等進(jìn)行攻關(guān)客情的認(rèn)可，獲得身邊的人幫助，達(dá)到關(guān)鍵人的攻關(guān)效果。 車安安防 ? 關(guān)鍵人要求報(bào)最低價(jià)，不用考慮其他因素時(shí)，該如何處理？ ? ①、表示認(rèn)同，報(bào)一個(gè)最低價(jià)；請(qǐng)他認(rèn)真對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì) ? ②、同時(shí)給予透露一個(gè)我司合作意愿，表示我們將誠(chéng)懇的報(bào)出一個(gè)最低價(jià)，其它操作我司將會(huì)極力配合他，讓他相信我們的實(shí)力和對(duì)我們有信心 車安安防 ? 如何攻關(guān)多個(gè)并列關(guān)鍵人的項(xiàng)目？ ? ①、在里面選擇一位最得力、能夠堅(jiān)持幫助我們的關(guān)鍵人，作為自己的親信，并對(duì)別的關(guān)鍵人各個(gè)擊破。 車安安防 （二）、確定關(guān)鍵人 ? 關(guān)鍵人的主要分類有哪些？ ? ①、工程負(fù)責(zé) 決策人 ? ②、技術(shù)負(fù)責(zé)人 ? ③、成本控制負(fù)責(zé)人 ? 確定工程項(xiàng)目中的關(guān)鍵人有哪些手段？ ? ①、通過(guò)工程項(xiàng)目技術(shù)人員、內(nèi)勤旁敲。工程項(xiàng)目如何跟進(jìn) 一、甲方老板的拜訪與攻關(guān)當(dāng)中的問(wèn)題及解析 ? （一）、找甲方老板的意義 ? 甲方老板的定義是什么？ ? 答：廣義上講：甲方老板就是就有決策權(quán)，說(shuō)了算的人。 ? ③、成本控制負(fù)責(zé)人：再關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量信價(jià)比情況，常舉出幾款常用的設(shè)備了解價(jià)格情況。 ? ②、再
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